Artigo de Kara Trivunovic para a BtoB Magazine:
Determinar o valor de programa de email pode ser complicado, principalmente na área do b2b. Se você o seu negócio tem um ciclo de vendas curto ou pode fazer de fato conversões online, então você está melhor preparado para avaliar seu programa. Mas se a sua organização tem ciclos maiores ou nenhuma capacidade para realizar uma venda online, então a métrica do valor de seu email precisa ser muito mais sobre consciência de marca do que sobre o dinheiro no caixa. Ou talvez ambos.
Para demonstrar realmente o valor de seu programa de email, você precisa definir algumas coisas…
