ADVB apresenta técnicas de negociação de vendas

Nos dias 21 e 22 de agosto, em São Paulo, a Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil (ADVB) ministrará o curso “Técnicas de Negociação de Vendas”. Dirigido a profissionais que atuam na área de vendas, o curso tem como objetivo dotar os participantes de conhecimentos e técnicas para trabalhar com eficácia as variações que compõem o processo de negociações e vendas.
O programa do curso está dividido em:
– Introdução: elementos de negociação e vendas, tipos de negociação e vendas, mercados/contrtatos;
– Clientes: tipos de clientes, reconhecendo o cliente potencial, como lidar com diferentes clientes;
– Processos de Compra: fases do processo, porque pessoas compram e deixam de comprar, comportamento dos compradores;
– Vendedor: o profissional de vendas, personalidade e características, como vender sem dar desconto;
– Comunicação: processos de comunicação, tipos de comunicação;
– Objeções: tipos de objeções, atitude perante as objeções, como superar as objeções;
– Benchmarking: análise de vulnerabilidade;
– Endomarketing: O que é? Como fazer?
O curso terá turmas também nos dias 18 e 19 de setembro, 23 e 24 de outubro, 20 e 21 de novembro, 11 e 12 de dezembro.
Informações pelo telefone (11) 3372 3815 ou no site www.advbfbm.org.br.
Horário: das 8h30 às 17h30.
Custo: R$ 330,00.