Gestão eficaz da equipe de vendas

No livro “Gestão eficaz da equipe de vendas – venda mais adequando sua equipe aos clientes”, os especialistas Francisco J. S. M. Alvarez e Marcos R. Carvalho discutem as técnicas, modelos, sistemas e práticas da gestão da equipe. Os autores também se propõem a apresentar técnicas e ferramentas que podem desenvolver ou aprimorar processos de vendas.

 

Publicado pela editora Saraiva, o livro traz ainda sugestões de como montar uma equipe eficiente, propõe métodos para avaliar a performance e produtividade dos diferentes tipos de vendedores, além de indicar, em sete etapas, sugestões para estruturar o processo de vendas, que vão desde prospecção a pós-venda.

 

Ficha técnica
Título: Gestão eficaz da equipe de vendas
Autoras: Francisco J. S. M. Alvarez e Marcos R. Carvalho
Editora: Saraiva
Páginas: 208
Preço: R$ 34,00