Métodos de negociação

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Delinear um modelo descritivo e apresentar ferramentas para alinhar estruturas, processos e culturas organizacionais, além de metas de negociação, é a proposta do livro “A Empresa Negociadora”, lançamento da editora Campus-Elsevier.

 

Nele, os autores Hallan Movius e Lawrence Sussking oferecem o passo a passo de como avaliar o desempenho atual em negociação, alinhar incentivos à metas e estabelecer indicadores e sistemas a fim de perpetuar o aprendizado.

 

Segundo eles, as empresas perdem muito investindo em treinamento padronizado, negligenciando os obstáculos organizacionais à implantação das melhores práticas. O livro traz um método de aperfeiçoamento para os profissionais responsáveis pelo sucesso das negociações nas organizações, ilustrado por diversos cases.

 

A Empresa Negociadora
Autores: Hallan Movius e Lawrence Sussking
Editora: Campus- Elsevier
Páginas: 256
Preço: R$ 69,90