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Trellis completa 15 anos


Com um total de 12 distribuidores, nacionais e regionais, e mais de 11 mil canais de revenda, a Trellis, empresa brasileira especializada em tecnologia para comunicação de dados e voz, completa 15 anos em 2007 e segue em busca de integradores de solução para a linha Wireless e a linha de produtos VoIP, além de revendedores e agentes para o hIPer Voip, solução de voz sobre IP destinada ao mercado SMB. “No total pretendemos nomear e capacitar mais de 150 canais especializados em 2007”, relata Cassio Spina, diretor executivo da Trellis.

Além disso, a empresa pretende dar continuidade ao seu plano de expansão pelo País, que teve início em setembro do ano passado, com a adesão de novos distribuidores regionais. “Em 2006 nomeamos sete novos parceiros regionais e para esse ano a meta é chegar a 20 distribuidores regionais, cada um atuando numa região específica”, relata. De acordo com Cassio, a Trellis está renovando seu posicionamento no mercado, com ações que vão desde redução de preços ao aumento da garantia de produtos. “Queremos levar ao consumidor final a melhor relação custo-benefício possível”, finaliza.

De acordo com Holar Caffagni, diretor de negócios da Trellis, a política de relacionamento com os canais de distribuição e revenda, tanto direto como indireto, vai além de reuniões e visitas periódicas com os gerentes de produto, onde procura-se tratar unicamente dos resultados de vendas. “Buscamos uma interação com toda a equipe de atendimento e vendedores, que são as pessoas-chave para o bom andamento dos negócios, pois são eles que no dia a dia captam as expectativas e necessidades dos clientes”, explica.

Outra preocupação da Trellis é aproximar as revendas dos distribuidores, já que o bom relacionamento entre ambos é imprescindível para o funcionamento do fluxo das vendas. “Para isso realizamos treinamentos para os revendedores nas instalações dos distribuidores, e, desta forma, unimos capacitação com integração”, comenta Holar. Além disso, a Trellis recebe indicações dos próprios distribuidores para a realização de visitas nas revendas.

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