Fortalecer os distribuidores atuais e regionalizar sua atuação com o credenciamento de novos distribuidores fora do eixo Rio-São Paulo serão algumas das prioridades da Hyperion, empresa de software de Business Performance Management (BPM) e Business Intelligence (BI), em 2005. A empresa quer aproveitar o bom momento do mercado e o portfolio de produtos, para consolidar sua posição, e, para isso, vem pouco a pouco ampliando seus canais de vendas. O objetivo é ampliar de 30% para 60% a participação dos canais no faturamento da empresa no País.

“Em julho passado tínhamos quatro distribuidores no Brasil, agora estamos com cinco e deveremos encerrar o primeiro trimestre de 2005 com mais três novos parceiros”, afirma Luiz Fernando Amancio, gerente de Canais para a América Latina da empresa. “Estamos trabalhando neste momento com foco nos mercados de Belo Horizonte, Salvador, Recife e Fortaleza” adianta, acrescentando que, para a Hyperion, os distribuidores são uma extensão completa de suas operações, incluindo equipe dedicada de vendas e pré-vendas, serviços de implementação das soluções e suporte em primeiro nível a seus clientes.

Luiz Amancio destaca que a estratégia da Hyperion com os canais atuais e a serem credenciados é atuar fortemente no mercado de empresas de médio porte, que já tem o ERP consolidado, mas desenvolveram pouco a área de BI. “Dentro deste mercado muitas empresas ainda se ressentem de soluções adequadas para o ciclo de gerenciamento (BPM), ou que desejam aprimorar o ciclo de planejamento financeiro, que é uma das áreas que a empresa e seus distribuidores têm liderança no mercado brasileiro”, diz, ressaltando que a empresa manterá o foco das grandes organizações, por meio das vendas diretas.

Além dos seus distribuidores locais, a Hyperion mantém um programa de parcerias com as empresas da área de consultoria, por meio de acordos globais com os grandes players de mercado. “Temos também como objetivo de curto prazo ter este tipo de acordo com as empresas de consultoria locais. Já estamos conversando com algumas delas, buscando sempre a sinergia entre as soluções que as empresas oferecem” explica Luiz Amancio.