Os grandes negociadores

Com a publicação “Os grandes negociadores”, Tom Beasor mostra como conduzir uma negociação bem sucedida partindo de premissas óbvias e bem-humoradas, como: “as pessoas só negociam com quem discorda delas, pois, se não discordassem umas das outras, não teriam nada para negociar”. O autor enfatiza que bons negociadores estão sempre muito bem preparados e conhecem a fundo as reações humanas.

 

Dividido em seis partes, o livro traz sugestões práticas e dicas sobre como fazer o planejamento e a preparação de uma estratégia antes da negociação, além de mostrar a filosofia por trás do negociador, incluindo considerações peculiares sobre ética. Exemplos práticos e histórias do dia-a-dia mostram como conduzir a negociação em qualquer tipo de situação, desde uma simples compra a grandes transações.

 

Para as negociações internacionais, a principal advertência do autor é: “Nunca negocie com desconhecidos”. Há também uma seção sobre o poder do pôquer que é, segundo o autor, um jogo que todo negociador deveria conhecer a fundo, pois, um bom jogador, sabe ler as pessoas e “sabe quem são os leões e quem são os patos”.

 

Ficha Técnica
Título: Os grandes negociadores
Autor: Tom Beasor
Editora: Nobel
Número de páginas: 143
Preço: R$ 33,00