A Progress Software anuncia resultado positivo no primeiro trimestre de 2003. A empresa registrou crescimento de 72% em relação ao mesmo período de 2002, em receita líquida. Com foco no middle market, a empresa cria estratégias de fortalecimento entre canais e desenvolve o programa Empowerment Progress. Tratá-se de um programa de capacitação voltado para Vendedores de Software Independentes (ISVs – Independent Software Vendors). “Os ISVs representam 61% de nossas vendas, enquanto 39% ficam com as vendas diretas”, avalia o diretor regional da Progress, Oscar Siqueira.
O objetivo da empresa com este programa, que será lançado em junho, é aumentar as vendas dos parceiros em 25% e ainda elevar o valor médio destas vendas em 15% com produtos de valor agregado, além do posicionamento em mercados verticais e indústrias específicas. “Estamos investindo 70% de nossa verba em capacitação nos canais de vendas”, comenta Siqueira. A empresa visa ainda ampliar seu número de parceiros de 58 para 70.
