A WK Sistemas, desenvolvedora de sistemas de gestão empresarial e líder em sistemas contábeis e fiscais, atualizou e reformulou seu programa de treinamento voltados aos canais de distribuição. Três novos canais já foram incluídos nas atividades agendadas para setembro, na sede da empresa, em Blumenau, SC. O Programa de Capacitação Comercial e Vendas prioriza técnicas e metodologias aplicadas a vendas complexas enfatizando qualidade no lugar de preços e agregando novas ferramentas de apoio aos canais.
“Estamos dando ênfase às atividades de pré-vendas, uma fase estrategicamente muito importante, onde o método de abordagem é essencial para obter informações precisas para o sucesso de uma prospecção que resulte em venda qualificada para o canal”, destaca Marcio Tomelin, gestor de canais e instrutor no treinamento.
Um dos diferenciais do Programa de Capacitação Comercial e Vendas da WK Sistemas é o lançamento do Diagnóstico Empresarial aplicado ao SGV WK. A metodologia, totalmente executada em ambiente web, permitirá à equipe de vendas do canal montar um mapeamento completo de perfil, volume, expectativas e processos de negócios em todos os setores de um potencial cliente.
“Com o diagnóstico, os canais poderão apresentar ao futuro cliente gráficos e tabelas que demonstram onde estão os gargalos da empresa”, explica Tomelin. “Em muitos casos, o diagnóstico pode servir como uma verdadeira consultoria ao prospect, já que as análises são automatizadas e geradas a partir de dados fornecidos por ele”.
Esta ferramenta está em fase de lançamento e será apresentada no programa de treinamento da WK que inclui ainda técnicas para vendas complexas, conceitos de Solution Selling (aspectos relacionados à decisão de compra), roteiro para demonstrações de ERP completo e política de preços.
