Os consórcios apresentaram crescimento em 2015, mesmo em meio ao cenário de retração econômica enfrentado pelo país. Já para 2016, as perspectivas continuam otimistas em comparação a outros setores da economia, mas já com algumas dificuldades. Para Paulo Roberto Rossi, presidente da Abac, Associação Brasileira das Administradoras de Consórcio, com base em dados de pesquisa encomendada pela instituição, a perspectiva para o setor, este ano, apresenta lados negativos e positivos.
Ele acredita que os resultados em 2016 devem ser semelhantes aos do ano passado, e, caso haja alguma atitude do governo em intenção de reverter à crise econômica, pode até haver um crescimento no setor. Porém, também deve haver dificuldades, já que o consumidor, diante da diminuição de renda e aumento do desemprego, está inseguro para investir e comprometer parte de seu orçamento mensal, mesmo em investimentos vantajosos.
Assim, Rossi defende que as administradoras precisam entender o momento econômico do país e usar estratégias nesse sentido para conquistar e manter clientes. “Quaisquer estratégias de marketing deverão considerar o atual momento de instabilidade econômica, com ações que vislumbrem a manutenção do espaço conquistado e o crescimento junto aos atuais e potenciais consorciados”, completa o executivo.
Nesse sentido, uma vantagem que deve ser explorada pelas administradoras, é o fato da modalidade poder ser vista como uma forma de poupança planejada para o futuro. Alguns consumidores, segundo pesquisa da Abac, já veem os consórcios assim. “Segundo o estudo, 52% dos entrevistados informaram ser um meio para adquirir um bem, enquanto 48% entenderam ser um bom investimento”, comenta o presidente da entidade.
NÚMEROS DO SETOR
Para Rossi, os tipos de consórcios mais procurados devem ser o de imóveis, veículos e serviços, repetindo o que já foi visto em anos anteriores. “Na pesquisa realizada junto a 300 potenciais consorciados, dos quais 50% eram do sexo masculino e 50% do feminino, as múltiplas respostas apresentaram 64,6% interessados em comprar imóveis pela modalidade e 62,5% na aquisição de automóveis”, afirma Rossi.
Vilão ou mocinho? A pergunta ainda está longe de poder ser respondida. Defendida como plataforma inovadora na busca pelo direito do cliente e na melhoria do seu relacionamento com empresas, pouco se sabe sobre como será o funcionamento efetivo do Consumidor.gov, portal lançado em versão beta desde junho e prestes a entrar em sua versão definitiva. Fruto de uma parceria entre a Secretaria Nacional do Consumidor do Ministério da Justiça, Senacon, os Procons estaduais e municipais e empresas cadastradas, o site estatal foi lançado com o intuído de agilizar os processos de resoluções de conflito, fazendo que seja uma etapa mais direta entre clientes e empresas. Para Juliana Pereira, secretária Nacional do Consumidor do Ministério da Justiça, a nova plataforma vai além do que apenas mais um canal de reclamações. “O Consumidor.gov é inovador, porque é uma primeira ação que une Procon, Governo Federal e empresas. O nosso pacto com as marcas é que vai ter uma parte de transparência, com todos os dados sobre reclamações dos consumidores”, explica.
O projeto, de certa forma, teve início há uma década, segundo Juliana, quando foi criado um software integrando os 400 Procons que existem no país, para o acompanhamento das reclamações. A partir dos dados obtidos, foi elaborado o Indicador Público de Defesa do Consumidor, em que as empresas que mais recebiam reclamações assumiam o compromisso de diminuir tais demandas. Desse projeto, veio a ideia de criar o site, no qual os cidadãos têm a oportunidade de poder reclamar, independente da região do país que estejam. “Nós temos no Brasil 800 Procons e quase seis mil cidades, então, tem muito brasileiro que gostaria de resolver os seus problemas de defesa do consumidor, mas não conseguia”, declara. Ou seja, faz parte também entre as metas da plataforma conseguir diminuir a demanda dos Procons brasileiros, bem como da justiça. Além de ajudar a diminuir os gastos gerados por meio dos processos, como explica a secretária: “hoje, o conflito está muito caro, o Tribunal de Justiça do Rio de Janeiro fez uma pesquisa e uma ação no Juizado Especial tem custo fixo para o Poder Judiciário de R$ 1400, fora todo o custo que envolve para empresa e para o consumidor. Sendo que às vezes a demanda da reclamação custa R$ 500. É uma conta que não dá para fechar nunca.”
As empresas que receberem as reclamações terão um prazo de 10 dias para a resolução da queixa, caso não façam, os Procons, que trabalharão como gestores do site, poderão entrar em contato com as marcas, a fim de saberem a razão pelo não atendimento. “Podemos também detectar algumas condutas, para que possamos atuar como órgão de Defesa do Consumidor, porque a plataforma trabalha a educação e prevenção do consumo, bem como alguma distorção do mercado, na qual tenha que reforçar uma ação educativa ou outra medida que está no âmbito dos Procons”, conta Selma do Amaral, diretora de atendimento do Procon-SP, acrescentando que o envolvimento das instituições federais será somente nesse sentido de acompanhamento e manutenção – nenhuma multa ou taxa serão cobradas sobre os fornecedores. Mas, assim como para as empresas, a plataforma é um meio opcional também para os Procons. “O Consumidor.gov é uma proposta de um meio alternativo de solução de conflitos. Os Procons permanecem com os seu canais adicionais de atendimento”, aponta. Além disso, os órgãos do Governo ainda vão trabalhar na construção de índices no site, a partir dos dados recebidos, a fim de mostrar quais sãos as marcas que atenderam mais rápido, que mais resolveram queixas, que melhor atendem, entre outros.
Diante dessa busca, Paulo Roberto Rossi, presidente da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios, Abac, encara a plataforma como mais um meio das empresas mostrarem aos consumidores que estão disposição na resolução de conflitos e que prezam pela transparência. “Entendemos que a busca por referências e informações nas mídias sociais é uma realidade que estimula a concorrência e o aperfeiçoamento das práticas de mercado. Por isso, entendemos que a exposição é positiva”, afirma. Junto a esta ideia está Guilherme Freire, diretor de relações institucionais da Associação Brasileira das Empresas Aéreas, Abear, que considera o portal como mais um item de atendimento que as empresas possuem. “Ele se integra aos canais internos já existentes dedicados a esse fim, vitais para a melhoria permanente da qualidade dos serviços prestados e avaliação da satisfação dos clientes”, aponta. Na avaliação dele, como regra geral para toda e qualquer empresa ou organização, a exposição das impressões por parte dos clientes não deve ser vista como um problema, mas sim como uma oportunidade para o aprimoramento.
O QUE DIZEM AS EMPRESAS?
Essa visão já vem sendo compartilhada pelas 127 empresas que já se cadastraram voluntariamente no Consumidor.gov. “Sabemos que os problemas são inerentes a qualquer tipo de negócio, porém, diferenciamos a atitude de cada empresa perante suas dificuldades”, afirma Nicolau Camargo, gerente de geral de atendimento do Magazine Luiza. Por essa razão que o executivo vê a participação dos fornecedores como positiva, ao contrário dos que temem pela maior exposição delas. “Não acredito que possa ser prejudicial, principalmente, para quem está efetivamente focado na qualidade dos serviços”, acrescenta.
A ideia da plataforma é ainda incentivar a competição entre as marcas pelo bom atendimento, já que os clientes poderão utilizar o site como meio de consulta sobre determinada marca antes de uma compra ou contrato de algum serviço, o que é positivo na opinião do diretor de serviços ao cliente e operações da Claro, Ricardo Floresta. “A vantagem tanto para o cliente quanto para a empresa é ter um canal de conciliação direto e transparente, sendo supervisionado pelo Governo”, complementa. Assim, será um jeito mais fácil para a empresa analisar sua posição e quais decisões tomar para melhorar a experiência do comprador. No caso da Claro, Floresta conta que ela já apresenta o melhor índice de resolutividade entre as empresas de telefonia móvel e grupo de telecomunicações, com 80%. “Isso demonstra a preocupação da empresa com a experiência e satisfação dos clientes.”
Acredita-se, ainda, que as organizações que participarem da ferramenta sairão ganhando quanto à agilidade que os processos poderão ser resolvidos, como aponta José Júlio Pereira, vice-presidente de manufatura, serviços ao consumidor, peças e qualidade da Whirpool Latin America. “É uma plataforma que favorece as relações de consumo e acelera a solução do atendimento.” Sem contar a possibilidade dos empreendedores poderem medir o quanto é aceito determinado serviço ou produto ou a forma como a companhia vem se relacionando com os compradores. “O feedback direto do consumidor, por meio da avaliação, é visto como uma oportunidade de ajustar processos e ter um atendimento cada vez mais robusto e capaz de aumentar ainda mais a satisfação de nossos consumidores.” Para conseguir fazer do portal mais um meio de análise do trabalho com o consumidor, a Whirlpool, que já está cadastrada, formou uma equipe especializada somente em atender o cliente no novo canal e, ainda, uni-lo com os outros canais já existentes das marcas da empresa.
Ao contrário do que imaginam, que participaram apenas as empresas que possuem problemas no Procon e procuram reverter tal imagem negativa, Carlos Rey, vice-presidente executivo de estratégia e assuntos corporativos do Santander, conta que a escolha do banco em participar do Consumidor.gov, mesmo com 85% das chamadas feitas por clientes no SAC têm respostas e soluções no momento do atendimento, foi por investir justamente em mais uma forma de atender o cliente. “A plataforma nos traz a oportunidade de revitalizar a confiança do nosso cliente. Os clientes querem um banco mais simples, próximo e confiável, que atenda as necessidades básicas, seja acessível, tenha qualidade e relação custo-benefício adequada, por isso, entendemos que essa nova plataforma nos dá mais uma oportunidade de dialogar com o consumidor.”
Por outro lado, a empresa também não pode pensar no Consumidor.gov como uma ferramenta definitiva de gestão e esquecer os outros canais, pois de nada valerá o esforço. A resolução de problemas poderá ser ineficaz e a imagem continuará problemática. A questão é conseguir conciliar os meios institucionais com o portal do Governo. “O possível descuido de um dos canais de atendimento pode ser um verdadeiro gol contra”, alerta Daniel Pondé, diretor comercial da Mony Mony. Outro fator de atenção, que Pondé destaca é a razão pela qual as marcas devem participar. “Elas não podem pensar na vantagem que terão, mas no benefício do cliente. Pois, quem melhor que o cliente para apontar se a sua atuação está em linha às expectativas que ele possui em relação ao negócio?”, indaga.
MAS, CALMA…
Ao mesmo tempo em que há os defensores do Consumidor.gov, há ainda os que preferem esperar mais um tempo para ver seu funcionamento completo e maciço. Um deles é o sócio do escritório Mendes Barreto e Souza Leite Advogados e especialista em direito empresarial, Luiz Guilherme Mendes Barreto, que acredita que o site só trará resultados satisfatórios para todos se for bem trabalhado. “É positivo, porque se a empresa for correta, séria e tem a intenção de melhorar o atendimento ao consumidor, a plataforma tem função de aproximação”, completa. Entretanto, ele ressalta que, se a empresa já tem o compromisso do bom relacionamento, a boa experiência não deve ser garantida por meio do site. “Se a empresa tem uma efetividade no trato com o cliente, prefiro que ela evite algum tipo de tratamento das pessoas, nas questões que envolvem o direito do consumidor, em um site como o Consumidor.gov.”
A cautela do especialista está justamente no sentido de que o Consumidor.gov ainda é um site novo para se ter certeza sobre a sua credibilidade e de como as informações geradas poderão ser utilizadas para o benefício das empresas. Os indicadores da plataforma, ao mesmo tempo em que irão servir como ferramenta de gestão, também poderão prejudicar a imagem institucional, já que será comparada com as outras marcas. Da mesma forma que ainda é cedo para afirmar como o Governo fará uso dessas informações. Ainda que digam que os dados apenas servirão como base de pesquisa para os próprios clientes, que saberão como as marcas estão posicionadas no site, é preciso manter cuidado quanto à quantidade de informações que terão em mãos, segundo Barreto. “Preocupa-me muito o ponto desses indicadores estarem na mão do Governo, porque ele pode ser muito bem ou mal utilizado. Quando você dá um poder de informação grande, como pretende ser o Consumidor.gov, ele sendo mal utilizado é prejudicial às empresas.” Isso, porque, o fato de responder ou não à uma reclamação não quer dizer que o cliente foi bem ou mal atendido e, junto, há o risco de que a empresa seja prejudicada, possa inclusive levar uma multa sem chance de defesa.
Assim, antes de assumir uma posição afobada entrando na plataforma de qualquer jeito, é preciso ter calma. “Eu me posiciono, hoje, para os meus clientes que ainda é cedo para aderir ao site e começar a trabalhar com ele como ferramenta de gestão. Se ele ganhar musculatura e provar que vai ser benéfico, aí sim tem que entrar e buscar por mais conhecimentos”, finaliza.
Vilão ou mocinho? A pergunta ainda está longe de poder ser respondida. Defendida como plataforma inovadora na busca pelo direito do cliente e na melhoria do seu relacionamento com empresas, pouco se sabe sobre como será o funcionamento efetivo do Consumidor.gov, portal lançado em versão beta desde junho e prestes a entrar em sua versão definitiva. Fruto de uma parceria entre a Secretaria Nacional do Consumidor do Ministério da Justiça, Senacon, os Procons estaduais e municipais e empresas cadastradas, o site estatal foi lançado com o intuído de agilizar os processos de resoluções de conflito, fazendo que seja uma etapa mais direta entre clientes e empresas. Para Juliana Pereira, secretária Nacional do Consumidor do Ministério da Justiça, a nova plataforma vai além do que apenas mais um canal de reclamações. “O Consumidor.gov é inovador, porque é uma primeira ação que une Procon, Governo Federal e empresas. O nosso pacto com as marcas é que vai ter uma parte de transparência, com todos os dados sobre reclamações dos consumidores”, explica.
