A publicidade em vídeo apresentou uma característica
interessante em 2018: esteve muito mais voltada para a ação. E isso se deveu em
grande parte porque anunciantes e agências perceberam que o consumidor mudou.
Uma pesquisa de UX do Google mostrou que, diferentemente da crença popular, muitas pessoas assistem vídeos
assistem vídeos em busca de interação e não porque querem apenas relaxar.
Resumindo, 2019 promete. Principalmente, considerando a
evolução técnica das plataformas e o aumento da oferta de formatos de vídeo.
A pergunta que vale, literalmente, centenas de milhares de
dólares, portanto, é como as marcas podem adaptar suas estratégias de vídeo
para capitalizar as novas tecnologias nesse cenário de novos comportamentos do
consumidor? O pessoal do site ThinkWithGoogle apresentou alguns cases de sucesso
que podem nos ajudar a começar 2019 com o pé direito.
1. Yoox Net-A-Porter usou insights do público para inspirar suas ações
A Yoox Net-A-Porter é dos maiores outlets online de artigos de
luxo do mundo e sabe que o seus clientes são compradores impulsivos que
valorizam a exclusividade. Com isso em vista, eles criaram uma campanha de pre-roll de
vídeo que explorava essas tendências, dando ao público a
oportunidade de comprar um artigo único.
Quem assistisse ao
vídeo de 25 segundos até o fim poderia clicar em um link que levava a uma
página onde esse item exclusivo poderia ser comprado. Se não clicasse, a oferta
não apareceria mais. Esse senso de urgência gerou um bom aumento de vendas
diretas durante a temporada de fim de ano.
2. A Overstock.com
atingiu o público certo com peças versáteis
Em uma campanha de marketing em vídeo, essa varejista online de
móveis e itens para casa uniu peças institucionais com formatos voltados para
performance, adicionando calls-to-action clicáveis, que diziam “Compre
Agora” ou “Economize Muito”, em um anúncio que levava as pessoas diretamente
para o seu site.
Depois, a sua equipe
de marketing usou os públicos de intenção personalizada (custom intent audiences) do YouTube para chegar até as pessoas
que haviam clicado recentemente em seus anúncios de search relacionados a
produtos. Como esse público já havia mostrado interesse no produto, o custo da
ação foi muito eficiente – um ROI 3x superior ao de outras campanhas.
3. Google Pixel
repetiu a mensagem em vários formatos
Ser repetitivo é
ruim? Nem sempre. A equipe do Pixel desenvolveu uma estratégia de marketing em
vídeo que usou vários formatos para levar a mensagem às pessoas em diferentes pontos
de contato. Começou com um anúncio em YouTube Masthead, um formato usado para atingir um público
amplo e iniciar uma conversa sobre o Pixel. Depois, quem visse o Masthead e
visitasse a página do Pixel na Google Store recebia anúncios de 6
e 15 segundos.
E, no fim, para os interessados que fizessem buscas para saber mais sobre o
Pixel, a equipe entregou anúncios de search que levavam de volta ao site
do produto.
Essa estratégia deu
muito certo, trazendo resultados tanto institucionais como de performance.
Entre eles, um lift de 20% em awareness de marca e um clickthrough
rate 113% mais alto no e-commerce do que na média das campanhas anteriores.
