Se você está atualmente com poucos clientes e poucos recursos para gerar leads, pode ter que fazer o que grande parte dos vendedores evitam – prospectar!
Prospectar eficazmente é um componente crítico para o sucesso sustentável de vendas. Você pode ser um homem de vendas bem treinado e experiente, mas atividades de prospecção podem ter passado longe do seu treinamento. Ou você até recebeu orientações nesse sentido, mas nunca prospectou de fato.
Agora é uma boa hora de pensar nisso.
As atividades de prospecção geram, antes de tudo, uma lista de leads qualificados, pessoas que manifestaram interesse na compra de seu produto ou serviço. A venda só deve começar depois que um lead é classificado como qualificado. Se você iniciar o processo de vendas propriamente dito muito cedo…
Leia o artigo completo, inclusive com estratégias usadas por campeões de venda.
