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Em vez de levar a discussão para custos, os estrategistas devem começar a se preocupar com a evolução de seu negócio, pensando seriamente em itens como contact center e business center

Reunir dados de vários bancos de dados, tratá-los e disponibiliza-los para serem usados de forma inteligente é uma arte. Depende menos das pessoas e mais da ferramenta utilizada, que permite minunciar a vida de consumo do cliente e gerar um excelente atendimento, campanhas e produtos baseadas nesta radiografia

Os investimentos em CRM podem gerar lucro de até 300% em um ano, em itens que aparentemente são simples, como a otimização operacional da área de relacionamento com clientes e a potencialização de oportunidades

A palavra que melhor define CRM é conceito. Hardware e software são as ferramentas para sua implementação, cujo objetivo é melhorar o desempenho das empresas no que diz respeito ao gerenciamento das relações com seus clientes

Dependendo da filosofia operacional, a terceirização é recomendável; em outras, não

O escopo desta sigla não está completamente definido, entenda como um pouco de tudo o que se falou para conquistar clientes e mais alguma coisa

Através de projetos de Business Intelligence é possível obter estatísticas sobre produtos até o recebimento de relatórios “garimpados” para conhecer o comportamento e as preferências de cada cliente

A tecnologia vem permitindo retomar a personalização dos armazéns e agências bancárias da década de 50, no estilo de nossos tempos claro, mas com o mesmo apelo de vantagens para fornecedor e consumidor

Longe da polêmica do grampo, gravar as ações comerciais é fundamental em várias atividades, como no setor financeiro, um dos requerimentos para obtenção da série ISO e estratégico no treinamento

Pesquisa da Harvard Business School Press revela que 70% da perda de clientes é resultado de serviços abaixo da expectativa. Já as empresas que se preocupam com atendimento crescem duas vezes mais, expandem market share, cobram 10% a mais e aumentam em 12% o retorno das vendas.

Este conceito, o novo coqueluche do mercado, é formado pela associação de vários sistemas empresariais, os back e front offices, que permitem às empresas otimizar o relacionamento com o cliente, mostrar eficiência operacional e potencializar seus recursos

No interior, os critérios variam mais. É preciso ter o melhor serviço, a melhor qualidade, mas, antes do preço, a confiança do “olho no olho ” conta mais

Ou as empresas se adaptam à nova realidade ou “fail”, como eles dizem por lá

Fazer equipe se sentir parte de algo maior aumenta senso de responsabilidade

Líder que deseja dar apoio e inspirar a mudança precisa ser o exemplo