Provavelmente você concordará comigo. As empresas de alto desempenho de vendas são aquelas capazes de atrair os melhores prospects e conquistar com maior sucesso as oportunidades na sua base de clientes.
Muitas e muitas empresas estão se esforçando para obter alto desempenho de vendas. Neste esforço as empresas podem não atingir o desempenho desejado, por colocar foco nos processos de vendas sem antes focar a metodologia de vendas.
O desafio está em localizar uma metodologia capaz de auxiliar a empresa a gerenciar os esforços de vendas, para assegurar a atração dos melhores prospects e para o maior aproveitamento das oportunidades na base clientes. E acima de tudo, comprometida a elevar a taxa de fechamento de vendas e a aumentar a confiabilidade das previsões de vendas.
Uma das metodologias que melhor atende a este objetivo e, de crescente uso no nosso mercado, é o Funil de Vendas, como preferimos chamá-lo.
