Objeção: Já tenho fornecedor
(F-) Me ferrei.
(F+) Que bom, ele compra este produto.
Objeção:- Você é o décimo que me procura
(F- ) Cheguei atrasado.
(F+) Este tem crédito na praça. Vou mostrar que minha oferta é a melhor.
Objeção: Não tenho dinheiro agora
(F-) O mercado está parado.
(F+) Venda realizada! É só acertar a condição de pagamento.
Objeção: Sua empresa não tem tradição neste mercado.
(F-) Trabalhar em empresa que não faz propaganda dá nisto.
(F+) Vou citar alguns clientes bem conhecidos.
Objeção: Está fora do meu orçamento
(F-) Este governo só atrapalha os negócios.
(F+) Vou vender a quantidade que ele puder pagar agora.
Objeção: Não posso te atender agora
(F-) Então só vou deixar um catálogo.
(F+) Marcaremos um dia e hora adequada.
Objeção: Está caro
(F-) Acompanho a concorrência.
(F+) Quer comprar; é só ajustar as condições.
Interessante esse tema! Já me deparei com mtos vendedores com essa característica e isso, o positivismo, faz uma grande diferença para o sucesso profissional em vendas!
Att,
Guilherme N.
vidadecliente.blogspot.com
Positivismo, no último comentário, como sendo a visão da objeção por um lado positivo, buscando a motivação ao alcance do resultado e persistência para o sucesso! Nada foi dito a respeito de preparo de vendedor, estalar de dedos, etc! Grato pela resp
Essa matéria caiu como uma luva. É recomendado tbm utilizar ligações de sucessos como exemplo p os demais membros da equipe? Respeitando, obviamente, a individualidade dos colaboradores.
Outro fator q acho que colaboraria é criar a cultura de diariamente reunir a equipe, por dez minutos que seja, para criar um clima de motivação, com possibilidade até de grito de guerra, reforçar as metas e argumentos que podem ser utilizados para ajudar no preparo dos vendedores. Essas ações surtiriam efeito?