Hoje escutei em uma Live que “… vendedores precisam chutar 10 bolas para poder fazer 1 gol e que quando o fazem comemoram …”
Sua vida em vendas esta assim?
Tenho nestes últimos anos, trabalhado com equipes de vendas dos mais variados mercado e em todas o problema e o mesmo.
Se voce esta neste grupo de vendedores, gostaria de lhe pedir um favor, leia este post ate o final e depois me diga se e possível ter resultados diferentes?
Em primeiro lugar, a culpa não e sua…
Vendas não tem escola e nos vendedores aprendemos a vender “apanhando”, mas voce não precisa apanhar a vida inteira ne !
Vou utilizar uma analogia que uso em meus treinamentos…
Vender um remedio para parar de fumar!
Vendedor 1 – Bom dia Sr. estou aqui para te trazer uma campanha de vendas do remedio x para parar de fumar …. bla bla bla bla …. bla bla bla…
Cliente – Nao tenho tempo agora, obrigado tchau…
Vendedor 2 ( vendedor tecnico) – Bom dia Sr. tenho aqui 5 remédios excelentes para o Sr. parar de fumar …
Cliente: Quanto custa?
Vendedor 2 – o primeiro e o X, seu principio ativo e o xxx e custa R$ xx, o Segundo e o Y, principio ativo yyy e custa R$ yy, o terceiro e um generico, muito bom e custa R$ gg, qual o Sr. quer comprar.
Vendedor 3 (Consultivo) – O Sr. gostaria de ter a possibilidade de ver seus netos se formarem ?
Cliente – Claro, gostaria muito…
Vendedor 3 – Para isso seria muito importante aumentar sua capacidade de respiração … o sr. gostaria de respirar melhor?
Cliente – Claro, hoje tenho muita canseira e falta de ar…
Vendedor 3 – Para que o sr. tenha menos canseira e menos falta de ar o sr. precisa parar de fumar … concorda?
Cliente – E eu sei, mas e tao difícil parar de fumar …
Vendedor 3 – O sr. esta mal informado, se fizer um tratamento e ter vontade de parar o sr. vai conseguir respirar melhor … eu recomendo que o Sr. utilize o produto x …
Qual a postura foi mais EFICIENTE?
Sabe porque ?
