Marcas Direct-To-Consumer buscam crescimento através de parcerias

A pandemia está estimulando mais marcas que vendem direto ao consumidor a se juntarem a seus pares em busca de métodos acessíveis para conquistar novos clientes e aumentar as vendas. Assim, cada vez mais, elastêm buscado parcerias, enquanto outras táticas de marketing, como pop-ups físicos, permanecem fora de questão. Essas parcerias incluem a venda de produtos de marcas compartilhadas, bem como doação ou venda de produtos uns dos outros no site uns dos outros. A Andie Swim, por exemplo, decidiu lançar Summer Kits em seu site em junho, apresentando produtos de outras empresas destinados a acompanhar o produto herói de Andie, os maiôs. Os produtos apresentados nos kits de verão incluíam toalhas, protetores solares e tumblrs. A promoção superou as expectativas, disse a CEO Melanie Travis, então a empresa decidiu fazer outra promoção semelhante que será lançada na próxima semana, apresentando produtos como cobertores e uma tábua de queijos para clientes que desejam fazer um piquenique no quintal. Kits de verão que incluíram produtos complementares, como protetor solar e toalhas de outras marcas, e venderam tão bem que a marca lançará uma segunda versão na próxima semana para piqueniques de quintal. Além disso, embora muitas startups de e-commerce estejam tendo um crescimento recorde, muitas delas ainda hesitam em gastar muito dinheiro agora no desenvolvimento de produtos inteiramente novos. Suas cadeias de suprimentos ainda permanecem voláteis e eles não têm certeza sobre quão receptivos os consumidores permanecerão às compras quanto mais tempo a pandemia do coronavírus se arrastar. As parcerias também são usadas para testar novas linhas de produtos. Fonte: Modern Retail

O comércio eletrônico (ainda) é a próxima fronteira para o marketing de influência
Sensibilidades em torno do tópico do coronavírus aumentaram a importância da construção de marca e relacionamento. A demanda por marketing de influenciador orientado para vendas também aumentou, graças à crise econômica. “Certamente há um impulso dos anunciantes para ter mais atividades atribuíveis de nossos influenciadores”, disse Mary Keane-Dawson, CEO do grupo da agência de marketing de influenciadores Takumi, que foi entrevistada para o mais recente relatório da eMarketer, “Marketing de influência na era de COVID-19”. “Marcas de bens de consumo e marcas de autocuidado que se movimentam rapidamente precisam ser capazes de vender produtos. É completamente lógico ter um elemento de desempenho nisso “, disse Keane-Dawson. O comércio eletrônico tem sido a próxima fronteira para o marketing de influência desde antes da pandemia, com plataformas sociais lançando novos recursos para facilitar o processo, como o Instagram com seu conteúdo de marca comprável. O aumento geral das compras digitais durante a pandemia acelerou a tendência, embora fazer compras por meio de redes sociais ainda seja uma atividade relativamente de nicho. Fonte: eMarketer