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A melhor profissão do mundo ! você faz seu salário!

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De nada adianta todo o investimento em Pesquisa, Marketing, Industria, Supply se aquele que vai interagir com os consumidores não desempenha o papel e a eficiência esperada.
Isto mesmo sua equipe de vendas esta para sua empresa do mesmo modo que um piloto para sua equipe de Formula 1

Nos últimos anos, realizei capacitações em vendas para mais de 10.000 profissionais e ficou claro que cada vendedor se encontra em uma fase do processo evolutivo
Como costumo dizer, vendedor e a profissão mais velha do mundo e a única que não tem curso técnico, faculdade, pôs graduação, MBA ou seja nada que prepare o profissional para desempenhar bem sua profissão

E mais ninguém quando criança diz ao pai – Papai quando eu crescer quero ser vendedor !!!
Todos nos vendedores caímos na profissão e não escolhemos esta profissão

Mas, e a melhor profissão do mundo, sabe porque?
vendedor escolhe seu salario, depende so dele quanto vai ganhar no final do ano
tem gente que pensa que a melhor profissão e jogador de futebol, mas se esquece que quase 95% dos jogadores ganha menos de R$ 10.000,00 / mas
 
Peça Fundamental para o resultado
 
Sua empresa faz regularmente um raio X de sua equipe de vendas?
Com base nesta análise traça planos de aprimoramento e capacitação.
 
Nós que trabalhamos com Vendas costumamos classificar os profissionais entre 3 fases de desenvolvimento profissional:


Fase 1 – Vendedor de rede

Nesta fase encontramos aqueles “repelentes de clientes
Especialistas em dar descontos e falar demais – suas únicas ferramentas de vendas 
O verdadeiro CHATO
Cuidado seu resultado pode ser reflexo de equipes com este perfil
 
Fase 2 – Vendedor tecnico

A grande maioria dos vendedores profissionais se encontram neste perfil, considero que se fosse um time de futebol, chamaríamos de “carregadores de piano
Não é o camisa 10, mas ajuda seu time e suporta os talentos.
Vence pelo conhecimento tecnico sobre os produtos que vende
Especialista em PRODUTOS

Costumo usar como analogia o Atendente de farmacia – sabe tudo sobre os produtos, mas muito pouco sobre as necessidades dos clientes
PS. depois do Google, este profissional com esta característica vai morrer.
 
Fase 3 – Consultor

Especialista em SOLUÇÕES
Procura identificar necessidades e so depois recomendar o melhor tratamento ao seu cliente
Postura de medico
 
Este é o perfil do Talento, ou melhor daquele que une conhecimento com percepção de “confiança”. Exatamente o que o cliente procura.
Muito disputado pelo mercado de trabalho, 

Tenho encontrado muitos treinamentos que falam muito (conceitos) e se esquecem da pratica
Pense bem voce aprende a dirigir na sala da auto escola, ou quando esta dirigindo o carro da auto escola?
Piloto de avião sem simulador de voo e horas de PRATICA não levanta voo.

Meu conselho para voce e sua empresa parar de investir em treinamentos de vendas e não ter o retorno esperado, PRATICA, PRATICA, PRATICA e se sobrar um tempo PRATICA

Tenho feito isto ja ha alguns anos e posso lhe garantir – DA CERTO!

 
Investir em capacitação que una teoria e pratica, é a única forma de fazer sua equipe EVOLUIR em sua capacidade, eficiência e consequentemente em melhores resultados.
 
“O mundo é um mar de oportunidades, mas Você precisa saber nadar!

MZ Mazza Consultoria e Capacitacoes
Twitter @mfmazza
Facebook @consultoria mazza

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