A melhor profissão do mundo ! você faz seu salário!

De nada adianta todo o investimento em Pesquisa, Marketing, Industria, Supply se aquele que vai interagir com os consumidores não desempenha o papel e a eficiência esperada.

Isto mesmo sua equipe de vendas esta para sua empresa do mesmo modo que um piloto para sua equipe de Formula 1

Nos últimos anos, realizei capacitações em vendas para mais de 10.000 profissionais e ficou claro que cada vendedor se encontra em uma fase do processo evolutivo

Como costumo dizer, vendedor e a profissão mais velha do mundo e a única que não tem curso técnico, faculdade, pôs graduação, MBA ou seja nada que prepare o profissional para desempenhar bem sua profissão

E mais ninguém quando criança diz ao pai – Papai quando eu crescer quero ser vendedor !!!

Todos nos vendedores caímos na profissão e não escolhemos esta profissão

Mas, e a melhor profissão do mundo, sabe porque?

vendedor escolhe seu salario, depende so dele quanto vai ganhar no final do ano

tem gente que pensa que a melhor profissão e jogador de futebol, mas se esquece que quase 95% dos jogadores ganha menos de R$ 10.000,00 / mas

Peça Fundamental para o resultado

Sua empresa faz regularmente um raio X de sua equipe de vendas?

Com base nesta análise traça planos de aprimoramento e capacitação.

Nós que trabalhamos com Vendas costumamos classificar os profissionais entre 3 fases de desenvolvimento profissional:

Fase 1 – Vendedor de rede

Nesta fase encontramos aqueles “repelentes de clientes“

Especialistas em dar descontos e falar demais – suas únicas ferramentas de vendas

O verdadeiro CHATO

Cuidado seu resultado pode ser reflexo de equipes com este perfil

Fase 2 – Vendedor tecnico

A grande maioria dos vendedores profissionais se encontram neste perfil, considero que se fosse um time de futebol, chamaríamos de “carregadores de piano“

Não é o camisa 10, mas ajuda seu time e suporta os talentos.

Vence pelo conhecimento tecnico sobre os produtos que vende

Especialista em PRODUTOS

Costumo usar como analogia o Atendente de farmacia – sabe tudo sobre os produtos, mas muito pouco sobre as necessidades dos clientes

PS. depois do Google, este profissional com esta característica vai morrer.

Fase 3 – Consultor

Especialista em SOLUÇÕES

Procura identificar necessidades e so depois recomendar o melhor tratamento ao seu cliente

Postura de medico

Este é o perfil do Talento, ou melhor daquele que une conhecimento com percepção de “confiança”. Exatamente o que o cliente procura.

Muito disputado pelo mercado de trabalho,

Tenho encontrado muitos treinamentos que falam muito (conceitos) e se esquecem da pratica

Pense bem voce aprende a dirigir na sala da auto escola, ou quando esta dirigindo o carro da auto escola?

Piloto de avião sem simulador de voo e horas de PRATICA não levanta voo.

Meu conselho para voce e sua empresa parar de investir em treinamentos de vendas e não ter o retorno esperado, PRATICA, PRATICA, PRATICA e se sobrar um tempo PRATICA

Tenho feito isto ja ha alguns anos e posso lhe garantir – DA CERTO!

Investir em capacitação que una teoria e pratica, é a única forma de fazer sua equipe EVOLUIR em sua capacidade, eficiência e consequentemente em melhores resultados.

“O mundo é um mar de oportunidades, mas Você precisa saber nadar!

MZ Mazza Consultoria e Capacitacoes

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