Para especialista, decisões de compra são movidas a emoção e maneira como preços são apresentados conta muito
Geoffrey Williams, editor do blog Sales Source, poucos elementos de
marketing são mais importantes do que a precificação. O problema é que
os consumidores, ao contrário do que muitos dirigentes de empresas
pensa, nem sempre estão buscando o melhor valor ou tomando decisões
baseadas no melhor preço possivel. Eles são profundamente irracionais,
alerta Williams, e toma decisões baseadas mais na emoção do que no
pensamento lógico. Felizmente, numerosos estudos mostram que essas
reações emocionais são altamente previsíveis. E, a partir desses
estudos, Williams criou o que chamou de “10 leis eternas da precificação
de produtos”. Ei-las:
(consumidores compram pelo menos um produto quando encontram preços
ligeiramente diferentes; quando são idênticos, não — duas camisetas,
com preços de R$ 29,90 e R$ 31,90, venderão melhor do que duas que
custem R$ 30,90)
aumentam as vendas (consumidores tendem a comprar um produto quando são
expostos a uma alternativa mais cara)
3. Compradores não percebem aumentos de preços menores que 10%.
4. Consumidores compram mais quando o preço é parcelado
5.
Preços podem ser apresentados de forma a parecer menores (consumidores
consideram o preço mais atraente quando é comparado a outra coisa — o
famoso “custa menos do que um cafezinho por dia”)
6. Ter opções é bom, mas opções demais diminuem as vendas
7. Oferta de pacotes aumenta as vendas de suplementos
9. Consumidores pagarão mais em lugares chiques
10. Consumidores comprarão qualquer coisa que seja escassa
Muitas
empresas têm a esperança de que a criação de conteúdo nativo irá
integrar perfeitamente suas mensagens com o que os consumidores já estão
lendo ou assistindo em canais sociais. Mas os problemas têm surgido de
todos os lados. De acordo com uma pesquisa de agosto de 2016, mais de um
terço dos profissionais de mídia de todo o mundo pensam que a qualidade
do conteúdo é a maior barreira para o sucesso de seus esforços em
publicidade nativa. A maior fatia de entrevistados (37%) pela NewsWhip
disse exatamente isso. Mas uma parte significativa (27%) apontou a falta
de recursos suficientes e 23% observaram que o ROI do conteúdo nativo
não é entusiasmante. Fonte: eMarketer
ligados a um julgamento contra a acusação de truste parecem provar que a
Amazon considera a Amazon Business, sua operação de venda de
suprimentos industriais e para escritórios, uma oportunidade de mercado
real e de curto prazo. Os documentos também apontam a Grainger e a
Staples como os principais concorrentes da nova unidade. A historia foi
trazida à tona por Deane Dray, analista da RBC Capital, que estava no
tribunal quando o chefe da Amazon Business, Prentis Wilson, testemunhou
no julgamento da ação antitruste contra a Staples-Office Depot. Fonte: Business Insider
