Editora Landscape lança livro “Tá Fechado!”

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Acaba de chegar às livrarias um manual de como se tornar um negociador de sucesso. As táticas para evitar impasses desnecessários, vender por um preço mais justo, fechar negócios lucrativos e muitas outras, foram reunidas pelo empresário e , Márcio Miranda, em seu novo livro “Tá Fechado!”.

Faça uma análise de sua vida e veja quantas vezes por dia você se encontra numa situação de negociação: em casa, no trabalho, no final de semana, etc. Muitos escritores falam e teorizam sobre as diversas formas de se obter sucesso nas negociações, mas falta praticidade. O novo livro de Márcio Miranda, presidente da Associação Brasileira dos Negociadores, “Tá Fechado!”, Editora Landscape, traz para o leitor o lado prático das negociações e ensina as técnicas.

No decorrer do livro, Márcio Miranda enumera 25 táticas para a boa negociação, desde o início, como conhecer bem o perfil do oponente e aprender a ouvir, o meio, como saber controlar as emoções, aprender a perguntar, planejar mudanças, e o fim da negociação: como estabelecer credibilidade, fazer um resumo do que foi acordado e fechar com chave de ouro. Focando mais o lado empresarial, o autor mostra como reagir diante dos oponentes. Além disso, todos os capítulos possuem exemplos práticos que ajudam na compreensão das mensagens.

O livro é basicamente um manual de consulta rápida e esclarecedora, com técnicas para fechar negócios mais lucrativos, evitar impasses, suportar qualquer tipo de pressão ou ameaça, vender por um preço mais alto, aumentar o poder de influência, atingir os objetivos e deixar o outro lado satisfeito, defender o ponto de vista sem hostilidade, renegociar contratos que estão em prejuízo, deixar sempre a “porta aberta” para novas negociações.