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Execplan no mercado carioca

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A Execplan fecha acordo com a Grid Tecnologia, do Rio de Janeiro, que passa a ser seu mais novo distribuidor. O objetivo é aumentar a penetração de suas linhas de produtos no mercado carioca, oferecendo às empresas locais todos os produtos de Business Intelligence e Balanced Scorecard.
“Nossa expectativa com a parceria é aumentar em 30% nosso faturamento global”, afirma Ricardo Santiago, diretor da Grid Tecnologia. A estimativa do executivo é que as vendas girem em torno de 5 a 10 projetos por ano. Com foco nos segmentos industrial e de serviços, a empresa carioca oferece softwares especializados para a área de gestão de recursos e RH, gerenciadores de conteúdo para Web e consultoria para gestão e governança de TI. De acordo com Santiago, as duas organizações já agem conjuntamente na prospecção e atendimento a alguns clientes no Rio e devido à sinergia ampliar vão ampliar a parceria. “Estamos em fase de preparação e capacitação. A partir do final de abril teremos condições de atuar de maneira mais independente”, afirma Santiago.
Ampliar e reposicionar a rede de distribuição é um dos objetivos estratégicos da Execplan. A expectativa da empresa é que em 2005 a atuação de seus parceiros seja responsável por 70% a 80% do faturamento. “Adotamos o modelo de credenciar distribuidores em vários estados e também no exterior, pois acreditamos que o conhecimento local dessas empresas é fundamental para a conquista de importantes clientes”, explica Antonio Augusto, presidente da Execplan.
O executivo está muito confiante no trabalho da empresa carioca. “Investiremos agora na certificação de profissionais para que tenham o nível de conhecimento que exigimos de todos os nossos distribuidores, pois isso é essencial para que, juntos, tenhamos sucesso no mercado”, afirma.

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