O livro “Mais do que chegar ao sim – O método de negociação oficial da Harvard”, lançamento da Editora Saraiva, aborda situações em que para tomar uma decisão é preciso, primeiro, realizar a negociação mais difícil: aquela em que você tem de negociar com si próprio. Escrito por Erica Ariel Fox, professora de negociação da Faculdade de Direito da Harvard e conselheira de desenvolvimento de lideranças da McKinsey, o livro tem como base o método utilizado no programa de negociação da universidade norte-americana, em que a obtenção de resultados é feita pela negociação de dentro para fora.
A autora, ainda, explora os conflitos internos que dificultam a tomada de decisão e ensina como é possível transformar a vida ao aprender a não cair em próprias armadilhas e nem se tornar o próprio inimigo. Além disso, a publicação oferece um mapa para superar os desafios de cada negociação, bem como um roteiro para desvendar o interior de cada um, a fim de transformar contratempos em avanços.
Ficha Técnica
Título: Mais do que chegar ao sim – O método de negociação oficial da Harvard
Autora: Erica Ariel Fox
Editora: Saraiva
Páginas: 280
Preço: R$ 39,90
