Após o lançamento de o “O vendedor Pit Bull”, o empresário Luis Paulo Luppa em seu novo livro, “Gerenciando Vendedores Pit Bulls”, dá ao leitor elementos para que ele se identifique, selecione e administre uma equipe de vendas capaz de enfrentar qualquer pressão e desafio que o mercado possa oferecer.
Segundo o autor, é inadmissível que o gestor de uma equipe de vendas jogue sozinho. Deve haver sempre um relacionamento entre a equipe, para que metas e controles de desempenho sejam estabelecidos, e assim atingir os objetivos e consequentemente colher resultados.
Saber escolher, treinar e manter motivada toda a força de vendas é sinônimo de segurança de resultados, independentemente das reações e flutuações do mercado. Este livro procura fazer com que o leitor consiga entender melhor todas as fases da construção de uma liderança de vendas eficaz e, principalmente, que identifique os pontos-chave do sucesso ou do fracasso em vendas, por intermédio dos controles práticos e dinâmicos.
Ficha Técnica
Título: Gerenciando Vendedores Pit Bulls
Autor: Luis Paulo Luppa
Editora: Editora Landscape (www.editoralandscape.com.br)
Número de páginas: 128
Preço: R$ 19,90
