Lançado pela editora Campus/Elsevier, o livro A agenda oculta descreve, de maneira prática, uma forma de estimular as pessoas a nos seguirem e comprarem o que estamos vendendo. A ideia, de acordo com o autor, Kevin Allen, especialista em desenvolvimento de negócios e na liderança de empresas, não é convencer as pessoas, mas criar uma conexão que assegure um ganho mútuo.
Os capítulos contam histórias de campanhas publicitárias vencedoras, desde a famosa campanha “Não tem preço” da MasterCard até a campanha eleitoral de Rudy Giuliani. Trata-se de uma leitura que demonstra como descobrir e conectar-se com a agenda oculta das pessoas para ganhar todos os negócios sempre.
Ao longo da leitura Allen evidencia a importância de reconhecer as necessidades, explícitas e implícitas, dos tomadores de decisões, já que, segundo o autor, as pessoas tomam decisões, e elas têm necessidades e interesses. Saber que necessidades e interesses são esses é fundamental para tomar decisões empresariais vantajosas.
