Administração de vendas

A evolução do conceito de vendas no mercado, em função das exigências dos clientes e da forte competitividade, deve-se refletir também na atuação de uma das peças fundamentais para a geração de negócios de uma empresa: o vendedor. Com base nesse cenário, o Pensa – Centro de Conhecimento em Agronegócios – da FIA (Fundação Instituto de Administração), entidade formada por professores da FEA/USP, promove o curso “Administração de Vendas: Planejamento, Estratégia e Gestão”, nos dias 05 e 06 de agosto, em São Paulo.

A proposta do curso, dirigido a gerentes e diretores das áreas de marketing e vendas, além de vendedores, é destacar o papel do vendedor como um consultor de negócios e alertar os participantes da real necessidade de rever os diferentes aspectos que englobam a estrutura de vendas de uma companhia. O conteúdo das aulas será desenvolvido com o apoio do livro “Administração de Vendas: Planejamento, Estratégia e Gestão”, lançado, em 2005, pelos professores Marcos Fava Neves e Luciano Thomé e Castro, que estará à frente das matérias a serem ministradas.

Serviço
Data: 05 e 06 de agosto
Horário: das 8h30 às 18h
Local: Unidade Educacional Pinheiros da FIA, rua Navarro de Andrade, 152, Pinheiros – São Paulo/SP
Investimento: R$ 600
Informações pelo telefone (11) 3731-5311/ (11) 3735-4171 ou no e-mail [email protected]