Autor: Orlando Oda
Os empresários e sócios em geral não estão preparados para vender a empresa ou a participação. Por isso é comum estabelecer o valor baseado em sentimentos pessoais, lembranças do passado, especificamente das dificuldades enfrentadas, horas de trabalho e dedicação para fazer a empresa crescer.
Glórias passadas não pagam contas atuais, portanto não entra na hora de descobrir o valor da empresa. É como querer obter mais dinheiro emprestado do banco enumerando ao gerente as realizações pessoais do passado. O que vale nesta hora são as garantias por meio de bens duráveis com valor de mercado.
Conhecer o lucro real da empresa é o ponto de partida para poder avaliá-la corretamente. Não importa se é pequena, média ou grande, é fundamental ter uma contabilidade organizada para ter os valores confiáveis. O que mais vale em uma empresa é a sua capacidade de geração de resultados nos próximos anos.
Conhecer o lucro não é só conhecer o montante do lucro. O fundamental é saber como o lucro é gerado para poder estimar os ganhos futuros. Faz-se uma projeção financeira baseada em parâmetros técnicos dos negócios futuros. Não deve projetar os ganhos futuros baseado-se só no desempenho histórico da empresa nem em sentimentos pessoais.
O segundo aspecto a analisar é a real situação patrimonial. O que significa avaliar os ativos permanentes mais contas a receber, menos contas a pagar, pendências tributárias, passivos trabalhistas, passivos ocultos que não constam dos balanços patrimoniais.
Os ativos permanentes representam a parcela do capital investido do negócio. É composto de bens corpóreos ou tangíveis: imóveis, máquinas, veículos, etc e bens incorpóreos: marcas e patentes. Excetuando as indústrias, geralmente os valores dos bens corpóreos são pouco significativos e interferem pouco na geração de caixa.
Para algumas indústrias, o processo de fabricação é o segredo do sucesso do negócio. Para esta situação é fundamental avaliar a capacidade dos seus ativos (máquinas) gerar a riqueza nos próximos anos. Se a empresa realizou e contabilizou a avaliação do valor justo, esta expectativa de geração de benefícios futuros dos ativos já está registrada na contabilidade na conta de Ajuste de Avaliação Patrimonial.
Existem atividades industriais em que o potencial de geração de caixa não está nos equipamentos e na tecnologia de fabricação. Por exemplo, indústria de produtos de limpeza. A marca representa o potencial de geração de receita e consequente o valor do negócio. Desta forma há a necessidade de fazer a avaliação da marca para determinar o potencial de geração de receitas.
Em alguns ramos o que vale não são as máquinas nem a marca. O que tem valor são patentes, ponto comercial, localização e atuação geográfica, condições privilegiadas de legislação, etc. Se outra empresa abrir o negócio vai ter sucesso, portanto, o valor da empresa está limitado ao custo-benefício.
Alguns empresários tendem a supervalorizar a carteira de clientes. Cliente não pertence especificamente a uma empresa. Clientes são atraídos pela tradição da empresa no mercado, qualidade dos produtos ou serviços. Estes componentes já estão contemplados na avaliação da marca.
Um aspecto que a parte vendedora acaba ignorando é o levantamento dos passivos trabalhistas, tributários e passivos ocultos não registrados na contabilidade tais como multas rescisórias, pendências judiciais. Estes valores devem ser deduzidos do valor da empresa e sua análise ajuda a mostrar a verdadeira saúde financeira da empresa.
Orlando Oda é presidente do Grupo AfixCode.
