Dando continuidade à estratégia de ampliar a cobertura no território nacional por meio de canais regionais, a MicroStrategy, fornecedora de soluções de business intelligence, formalizou parceria com a Prime Consultoria, empresa do segmento de consultoria de informática, organização de processos e planejamento estratégico. A Prime irá atuar em Minas Gerais e Espírito Santo, utilizando toda a expertise na implementação e consultoria de projetos de BI utilizando a tecnologia MicroStrategy.Segundo Hélio Soares, gerente de parcerias e SMB da MicroStrategy, a companhia não possuía nenhum representante direto na região e as vendas ocorriam por meio de um account executive de São Paulo ou Rio Janeiro. Com a parceria, os dois estados passarão a ser amplamente atendidos, o que possibilitará um aumento na base de clientes e uma melhora no relacionamento.
“Dentro dos nossos planos de possuir representantes nas principais capitais do Brasil, inserimos a empresa, com sede em Belo Horizonte, em nosso modelo de parcerias, batizado de ´ecossistema´, oferecendo capacitação e treinamento tanto em pré-vendas, como em consultoria. Além disto, iremos colocar a Prime em contato com nossos parceiros verticais, permitindo que ela esteja não só capacitada a vender projetos de BI totalmente customizados, mas também preparada para oferecer o melhor que a MicroStrategy disponibiliza. A idéia é aproximar os canais de infra-estrutura dos de BI e das consultoria para gerar oportunidades cruzadas. Acreditamos que o trabalho de uma empresa complementa o de outra”, explica.
Para Elbert Lucio Carneiro Leonardo, diretor geral da Prime, trata-se de uma excelente oportunidade para a empresa e para Minas Gerais. Ele explica que uma estrutura foi montada especialmente para atender à demanda que será gerada com o início das atividades da Prime como representante da MicroStrategy. Uma equipe composta por profissionais de pré-vendas, vendas, consultores e especialistas em implementações de BI foi criada pela empresa, que já tinha experiências anteriores com a metodologia da tecnologia.
