Para ampliar a carteira de clientes com a captação de novos assinantes, a Reader´s Digest Brasil, responsável pela publicação da Revista Seleções, aposta no uso de mala direta. Para isso, conta há mais de três anos com a parceria da Direkt, empresa especializada em marketing direto, para a seleção de mailing qualificado as ações de prospecção. A editora utiliza listas segmentadas para se comunicar com o público-alvo de maneira personalizada. “Futuramente, a expectativa é utilizar as listas para campanhas web e mobile marketing”, explica Wiliam Kerniski, Gerente de Internet e Novos Negócios da Reader’s.
Para Taiane Kessler, analista de marketing direto da Direkt, ganhar vantagem competitiva em uma acirrada concorrência no mundo de quem traz conteúdo ao mercado só é possível quando o marketing está bem estruturado. “É preciso organizar a operação primeiro. O banco de dados de uma empresa, se bem estruturado e qualificado, é o que trará assertividade para as ações seqüenciais como prospecção por meio dos diversos meios de comunicação”.
