O profissional pit bull

Em seu segundo livro editado pela Thomas Nelson Brasil, “O profissional Pit Bull – Por que algumas pessoas têm sucesso e outras não”, Luis Paulo Luppa defende que profissionais, mais do que serem motivados, precisam ser treinados. Para Luppa, vivemos de resultados e para obtê-los precisamos de dois ingredientes fundamentais: saber vender e negociar.

 

O autor defende uma postura agressiva do profissional em situações de negociação e levanta o seguinte paralelo: cooperação X competição. Luppa mostra ainda que as maiores dificuldades para quem precisa negociar são: não gostar de conflitos, não ter informações suficientes e não saber administrar o tempo. A falta de técnicas, treinamento e autonomia para tomada de decisões, também são citadas.

 

Ficha técnica
Título: O profissional Pit Bull – Por que algumas pessoas têm sucesso e outras não
Autor: Luis Paulo Luppa
Editora: Thomas Nelson Brasil
Número de páginas: 144
Preço: 24,90