Chega ao mercado a Solutty, empresa especializada em gestão de vendas complexa/consultivas. Dirigida por Orlando Pavani Junior e Fernando Azzi Simões, a empresa surgiu por meio da identificação da demanda do mercado em padronizar os processos para efetivação de um crescimento contundente, em relação às atividades realizadas pelas áreas comerciais das empresas.
Para isso, a companhia estruturou o planejamento alinhado em oferecer soluções para área comercial com ferramentas que visam a utilização de metodologias estruturadas de monitoramento e atuação das tarefas do setor comercial, ações de e-mail marketing com envio e gerenciamento dos cliques e estratégias para comunicação da marca ao mercado. Além disso, os projetos contemplam capacitação interna para equipes de administração e vendas e capacitação externa para aprimoramento da força de vendas em campo.
De acordo com Pavani, infelizmente, não existem, na grande maioria das empresas, sistemas estruturados para aplicação da eficiência, eficácia e efetividade na área comercial. “As organizações costumam basear os resultados em vendedores bem sucedidos que passam a atuar na gerência das vendas, mas não possuem formação acadêmica para tal nem tampouco sistema de trabalho que possa ser replicado aos demais vendedores. É preciso haver regras que padronizem a repetição da sistemática para construção de equipes focadas em resultados na força de vendas”, explica.
Para as companhias que planejam ações de publicidade e propaganda em mídia on-line e off line, a Solutty conta ainda com a divisão SoluttyCom. A área atua como agência de comunicação com ações que vão desde o planejamento, operacionalização e análise de resultados de cada campanha.
