Você e sua empresa adotam a Estrategia de Experimentação ?

Você é sua empresa costumam adotar como estrategia de aumento nas vendas a “Experimentação”, onde demostram seus produtos para o publico alvo?
A indústria automotiva se utiliza do famoso “Teste Drive”, onde os potenciais compradores têm a oportunidade de “experimentar” os produtos / carros e decidir se compra ou não.
No Agronegócio estas iniciativas ganharam o nome “Geração de Demanda”, os famosos GDs, e para esta iniciativa contratam os famosos ATs.
Muitos recur$$os são investidos anualmente e eu agora te pergunto:
Seu Retorno sobre este investimento está sendo satisfatório?
Experimente fazer uma conta: Quantas áreas de geração de demanda tem ao final a venda realizada para a outra safra? Se fizermos uma comparação com o mercado automotivo, seus resultados são melhores ou piores, qdo analisamos a taxa de conversão em vendas.
Este tipo de iniciativa é extremamente interessante, mas precisa de estratégia e principalmente capacitações periódicas das equipes de vendas que as executarão.
Fazendo uma analogia com a indústria automobilística. Se ANTES do teste drive o vendedor através de perguntas, identificar as “razões de compra” e DURANTE o teste drive ir demonstrando / apresentando os benefícios em que o carro possa atender as Necessidades identificadas.
Os compradores, na sua grande maioria não se interessam por cilindradas, mas sim pela resposta nas ultrapassagens; Litragem do porta-malas, mas sim capacidade de levar suas malas; não se interessam pelo tipo de frenagem do carro, mas pela segurança ao dirigir.
Exemplos: O que o sr. / sra. Achou do espaço interno? A potência de o motor atende seu modo de dirigir? O auxílio de estacionamento (ou outra tecnologia disponível) facilita o seu dia a dia no trânsito? Cabem suas malas no porta-malas?
E se DEPOIS do Teste drive este vendedor fizer uma reunião resumo de todos os pontos e sinais de compra apresentados, o resultado em vendas será maior?
Suas equipes responsáveis pela geração de demanda têm este modelo de atendimento como padrão?
O foco principal do trabalho está nas demonstrações das Características dos produtos ou nos Benefícios proporcionados? Está sendo capacitada na prática (dinâmicas de simulações) no Antes, Durante e Depois?
Vamos começar a ter os ROIs esperados com esta iniciativa? Vamos subir as taxas de conversão?
Nosso Treinamento Básico de Atendimento (Vendas)Consultivo, vai te ajudar e as suas equipes de vendas em fazer o que tem que ser feito e com resultados.