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Diálogo aberto

O que seria dos call centers se não existissem os operadores? Máquinas respondendo todas as dúvidas dos clientes? Será que daria certo? É bem provável que não. Por isso, é fundamental saber valorizar esse profissional tão importante para as relações de consumo. Na In House esse trabalho se dá primeiramente em entendê-los como seres humanos, que tem qualidades boas e ruins. “Após essa compreensão que pessoas são extremamente iguais, mas diferentes, trabalhamos em conjunto e individualmente cada profissional, fazendo eles se sentirem únicos, importantes, ouvidos e não apenas mais um”, revela Silvia Marinho, diretora de operações e marketing da In House.
Ela conta que todos os profissionais passam um dia no mês em integração, conhecendo como funciona a empresa. “Isso vai desde o motivo pelo qual ela existe até qual o sonho dos sócios-proprietários, quais as dificuldades que eles passaram, o quanto lutaram para construir a empresa.” Segundo Silvia, na In House também há espaço para os profissionais falarem quem são e quais seus sonhos. “É nesse clima construtivo, de transparência que as pessoas se sentem valorizadas”, completa. Também dá total acesso aos diretores, que se dispõem a ouvir os colaboradores, além de treinamentos motivacionais e um trabalho denominado work-café, que é um diálogo sigiloso onde os profissionais expõem suas satisfações e insatisfações.
Para o Dia do Operador, comemorado no dia 04 de julho, a In House fará uma homenagem, mas a diretora reforça que é no dia-a-dia que se conquista, com pequenas mas significativas ações, e não somente em uma data específica. “Aqui esses profissionais são extremamente importantes e sempre valorizados. Na medida do possível, do que é justo, sempre brigo por eles”, comenta. Para a diretora, a grande diferença no mercado de call center é ter os operadores engajados, motivados, comprometidos com a missão do cliente e da empresa. “E isso só é possível com integração, ações motivacionais, treinamentos e com a liderança participativa”, explica.
Essa preocupação se reflete nos operadores, como é possível ver com Joanne Carneiro Siqueira da Costa, analista de operação da In House, que coloca como o mais importante na função o fato de estar ajudando o outro por meio do seu trabalho, seja com uma informação ou agilizando algum procedimento. “É gratificante saber que por meio do meu empenho como profissional está sendo possível ajudar alguém. Considero um cargo de extrema importância, mas que sofre muito preconceito diante da população e que deveria ser mais reconhecida por toda a sua dedicação ao próximo.”

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Diálogo aberto

Os canais de comunicação com o cliente evoluíram e no topo dos mais usados estão as redes sociais. Com essas novas mídias, a relação estreitou. “No contexto corporativo, a presença nas mídias sociais representa a possibilidade de uma comunicação contínua e abertura total de diálogo com seus consumidores”, afirma Marcelo Barroso, gerente de atendimento ao cliente da Ford para a América do Sul. E nesse ambiente, algumas lições são essenciais para o fortalecimento da marca. “A conquista da confiança dos consumidores, o respeito pelo direito de expressão e, acima de tudo, o entendimento de que os usuários não são meros receptores de conteúdo e, sim, influenciadores virtuais”, salienta Barroso.
Porém, a comunicação transparente não deve ser uma particularidade exclusiva das interações nas mídias sociais, como destaca o gerente. “O consumidor deseja uma comunicação clara e íntegra independente do canal: digital ou não. Porém, a agilidade de comunicação proporcionada por meio das mídias sociais e o número de pessoas impactadas pelas informações divulgadas são fatores que atraem atenção e um planejamento bem estruturado por parte das companhias.”
Na internet em geral, principalmente nas mídias sociais, uma palavra é essencial: agilidade. Atender prontamente o cliente é, na opinião de Barroso, um desafio, e também uma obrigação. “Os usuários dos meios digitais estão acostumados com uma velocidade de resposta muito ágil e não admitem demora ao retorno de suas demandas.”

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Diálogo aberto



O mercado brasileiro está maduro para entender a importância do marketing de relacionamento na construção de marca. Tanto que a Fiat vem utilizando ativamente a ferramenta para estreitar o contato com os clientes. “Estamos hoje atuando em diversas frentes no marketing de relacionamento, sofisticando cada vez mais nossa estratégia para alcançar nossos objetivos, sejam eles de vendas, branding ou a manutenção de uma proximidade com os clientes”, revela Patrícia Pessoa, gerente de marketing de relacionamento e redes sociais da Fiat Automóveis.

 

Para Patrícia, o setor está em plena evolução e o mercado brasileiro mais competitivo. “A concorrência cresce em uma velocidade muito maior do que o número de consumidores, ou seja, o marketing de relacionamento passa a ter um papel fundamental na manutenção da base de clientes”, completa. Segundo ela, o marketing de relacionamento é, dentre todas as outras modalidades do marketing, aquele que proporciona maior proximidade com o consumidor. “Ao lançarmos alguma ação, já temos como pressuposto gerar uma conversa com o consumidor, o que é extremamente rico para pensarmos em estratégias futuras”, explica. Outras vantagens apontadas pela gerente são a possibilidade de medição de resultados e o custo menor.

 

Patrícia revela que é preciso aliar tecnologia e criatividade para gerar uma comunicação objetiva. “As ferramentas estão muito mais simples e acessíveis, gerando maior valor ao marketing de relacionamento”. Para ela, a grande tendência são as redes sociais. “Ser cada vez mais social é por onde o marketing de relacionamento deve seguir”, prevê.

 

Cases de sucesso

Entre as ações desenvolvidas pela Fiat, Patrícia destaca a campanha para o novo Fiat Cinquecento. O projeto teve como base a filtragem no banco de dados de todos os clientes com o perfil de consumidor do modelo e, neste grupo, aqueles que utilizavam o cartão de crédito Fiat. “Avaliando a pontuação deste cartão (a pontuação pode ser convertida em produtos) fizemos um acordo com bancos para dobrar este crédito e oferecer um bônus ainda maior na compra de um Fiat 500 sugerido por nós”, conta.

 

Outro exemplo é o L´Unico, clube de relacionamento com clientes Premium, que hoje abrange Linea, Cinquecento, Bravo e Freemont. O clube oferece vantagens e experiências exclusivas. “Com ele percebemos que esse é um público disposto a trocar informações. Lá, conseguimos algo que com nenhuma outra ferramenta conseguiríamos trazer ao nosso banco de dados”, comenta a gerente.

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