Assim como a pergunta “Quem nasceu primeiro, o ovo ou a galinha?” intriga os cientistas, saber se uma pessoa “nasce” líder ou “torna-se” líder é uma dúvida peculiar no mundo corporativo. E quando a liderança está associada diretamente a uma equipe comercial? Para Alexandre Lacava, especialista em liderança e vendas, pessoas tentam ser líderes, mas não conseguem por falha no processo. Ou seja, é necessário treinar e desenvolver habilidades para que elas se tornem líderes. É com essa proposta, ao apresentar novos métodos de gestão de equipe, que ele lança o livro “7 Passos para Ser um Líder de Vendas”, publicado pela Editora Gente.
“Precisamos de mais e melhores líderes de vendas preparados para o momento atual, com modelo mental, competências, habilidades, técnicas e atitudes que efetivamente contribuam para a gestão das equipes comerciais, com maestria e segurança no caminho da realização das metas”, resume.
Os capítulos sugerem uma auto-reflexão sobre os pontos positivos e negativos que são aplicados nos dias de hoje em uma equipe de vendas, e sobre como deve ser o novo perfil de um líder, quebrando alguns paradigmas pré-estabelecidos no ambiente corporativo, de que um bom chefe deve ser “ditador”. Para Lacava, é comum o gestor assumir o papel do “vilão bem-sucedido” ou do “amigo fracassado”. “Se garantem o alcance da meta, perdem a confiança da equipe, pois o resultado só vem com o sacrifício da moral destruída nas falsas promessas de remuneração”, comenta. “Ou então mantém a equipe unida e fortalecida, mas sem o fluxo necessário para os resultados aparecerem.”
Lacava propõe sete passos, que começam pelo desenvolvimento da habilidade do líder de reconhecer vantagens e desvantagens e de extrair o melhor das pessoas, passando pelo desenvolvimento de metas e engajamento da equipe, e terminando com a consciência da necessidade da renovação cíclica dos compromissos e das conexões.
Ficha Técnica
Título: 7 Passos para Ser um Líder de Vendas
Autor: Alexandre Lacava
Editora: Gente
Preço: 36,90
