A Unify assinou uma parceria com a Velans, distribuidora especializada em VoIP. O acordo dá continuidade a estratégia de negócios da empresa, que tem como um dos pilares de sustentação as vendas indiretas. Com o acordo, a Velans captará novas revendas para a Unify e os ajudará no treinamento desses parceiros.
A meta é captar 100 novas revendas em 2015, bem como estruturar toda a parte de treinamento, certificações para parceiros, além do suporte no pré-vendas e nas vendas. Ao longo do ano, a Velans realizará um road show pelo Brasil para captar mais parceiros com alto nível técnico e de especialização.
“Esse acordo é estratégico dentro do atual cenário de negócios da empresa e da nossa estratégia de go-to-market. Queremos ampliar nosso número de canais em todo o país e em verticais consideradas chave, ao mesmo tempo em que precisamos selecionar parceiros focados em softwares e com alto nível de especialização. Nesse sentido, a Velans terá um papel extremamente importante, já que conta com ampla experiência na área de canais de distribuição e em treinamento de equipes”, afirma Reinaldo Opice, country manager da Unify no Brasil e vice-presidente de canais para a América Latina.
