As marcas devem se antecipar a movimentos sociais, ação fundamental para entender o comportamento digital dos consumidores
Autora: Juliana Vital
O universo do entretenimento (que abrange filmes, séries, novelas e games) exerce um efeito direto e notável sobre o comportamento de compra. Longe de apenas moldar a cultura, essas produções atuam como verdadeiros catalisadores de interesse no e-commerce, impulsionando a busca por produtos relacionados. Compreender esse impacto é essencial para quem atua no ambiente digital e deseja planejar suas estratégias de forma mais precisa.
O sucesso de uma produção costuma gerar picos de procura, incluindo brinquedos, colecionáveis, roupas, acessórios, itens de decoração, livros, maquiagem e outros itens. Esse fenômeno é explicado pelo envolvimento emocional do público, pelo desejo de reproduzir experiências vistas na tela e pelo forte apelo dos produtos licenciados, que criam um vínculo entre os fãs e a obra.
A influência abrangente da ficção em diferentes nichos
A capacidade da ficção de reacender ou criar novas tendências é vasta, mobilizando desde hobbies clássicos até a moda do dia a dia. A série O Gambito da Rainha, por exemplo, fez com que o xadrez, um item quase esquecido até setembro de 2020, registrasse um expressivo aumento nas buscas no e-commerce a partir de outubro, especialmente no Brasil, México e Colômbia. De forma semelhante, Stranger Things trouxe o RPG e os jogos de interpretação de volta ao foco, com o termo Dungeons & Dragons figurando entre os mais pesquisados da categoria de cartas colecionáveis em 2022.
No universo dos colecionáveis, o impacto é frequentemente ligado à nostalgia e ao consumo familiar. Em 2023, a estreia de Super Mario Bros fez disparar o interesse por figuras e bonecos da franquia. No ano seguinte, a estreia de Divertida Mente 2 impulsionou bonecos de ação e pelúcias, que se tornaram destaque entre os itens mais procurados.
A moda e os acessórios também reagem rapidamente a esses lançamentos. Em 2023, o Barbiecore dominou as buscas em países como Brasil, Argentina, México e Chile, movimentando o interesse por roupas e acessórios no icônico tom rosa da personagem. Já a série Bridgerton lançou a estética ‘Regencycore’, valorizando o visual de princesa com luvas, tiaras, estolas e blusas com mangas bufantes. O figurino dos guardas de Round 6 também foi um dos mais desejados em 2021, assim como na série Wandinha, que impulsionou a pesquisa por acessórios góticos, capas e vestidos.
O impacto das produções culturais vai muito além do entretenimento e se consolida como um termômetro de consumo. Quando analisamos o efeito dessas novidades no ambiente digital, percebemos que o consumidor está cada vez mais guiado por emoções e referências. Isso exige que os negócios acompanhem o calendário do entretenimento com atenção e usem dados para antecipar tendências. Quem entende esses movimentos com antecedência consegue planejar melhor o sortimento, ajustar estoques e criar campanhas mais relevantes, alinhadas ao desejo do público no momento certo.
Sendo assim, as marcas devem se antecipar a movimentos sociais, ação fundamental para entender o comportamento digital dos consumidores. Antes de estreias de filmes ou séries, palavras-chave relacionadas a personagens e temas específicos costumam disparar, sinalizando um aumento no interesse.
Entre as principais práticas para acompanhar essas transformações, destacam-se, principalmente, monitorar buscas e palavras-chave a fim de acompanhar a frequência de termos pesquisados para identificar tendências emergentes; observar categorias em ascensão e entender quais produtos ganham mais atenção e em quais períodos; ficar atento aos lançamentos culturais; e utilizar inteligência de dados para consolidar essas informações e tomar decisões mais rápidas e precisas.
Juliana Vital é Global Chief Revenue Officer na Nubimetrics.
