A Philips é o novo distribuidor da 3Com com foco em projetos de convergência de dados, Voz sobre IP (VoIP), Wi-Fi e segurança. O anúncio reforça a parceria entre as companhias, iniciada em novembro de 2006, para oferta de VoIP para médias e grandes empresas no Brasil. Como distribuidor da 3Com, a Philips espera crescer o volume de vendas acima da média do mercado de telefonia IP, que hoje já apresenta expansão acima de 20% ao ano, por meio da migração tecnológica na atual base instalada e conquista de clientes.
A Philips é um parceiro estratégico da 3Com e já atua como integrador de soluções de Voz, dados, Wi-Fi, segurança e VoIP. As vendas de produtos para os projetos conquistados pela Philips e representantes, a partir de agora, serão feitas por meio de revendas 3Com certificadas, expandido a cobertura e capilaridade no mercado. Porém, a empresa não será apenas uma distribuidora de produtos, mas irá atuar também como consultora técnica para projetos de convergência de médio e grande porte para revendedores que tenham necessidade de um parceiro.
“Vamos atuar como distribuidores de projetos e não apenas de produtos. Seremos um distribuidor de valor agregado ao revendedor, por meio do nosso corpo técnico de pré e pós-venda. Isso significa que vamos buscar revendedores para suprir os equipamentos em contratos conquistados pelos nossos representantes e pela própria Philips. Queremos trabalhar em parceria com as revendas, agregando nossa experiência de mais de 50 anos em diversas tecnologias e telefonia em todo mundo, na busca de novos clientes”, destaca José Fuentes, vice-presidente da Philips Business Communications para a América Latina.
