O grande desafio dos executivos

Para 68% dos executivos entrevistados, a prioridade número “um” é se diferenciar da concorrência. Essa informação faz parte da pesquisa conduzida pela Sales&Marketing Management e a American Marketing Association, que contou com a participação de 1508 executivos de vendas, marketing e presidentes de empresas. O outro objetivo relacionado a capacidade de vender “valor x preço” recebeu quase tantas respostas, 60%.

Outro dado importante, é que entre os executivos de marketing, 75% concordaram que a capacidade do pessoal de vendas de articular de forma correta e clara a oferta de suas empresas, e o valor das mesmas é crítico. O mesmo sentimento ecoa nos executivos de vendas, com a importância das mensagens de marketing para que os mesmos possam posicionar as ofertas e criar valor.