Mas sim resultado de muito trabalho e esforço, que envolve CONHECER as TÉCNICAS DE VENDAS e MUITA PREPARAÇÃO !! A cada dia que passa, o mito que Vender e uma Arte ou um Dom, vem caindo por terra e milhares e ate milhões de casos de sucesso são a prova viva disto.
Técnicas de vendas são para o vendedor, como as técnicas de jogar futebol para os jogadores e conhece-las, treina-las e incorporar em seu estilo são fundamentais, nas duas .
Infelizmente, a profissão de vendedor nunca teve o reconhecimento devido, NEM ESCOLA TEM! A profissão mais velha do mundo não tem escola. Em cada capacitação em vendas que faço, minha primeira pergunta aos participantes: O que voce sonhava ser quando era criança ?. Ate hoje e com + de 10.000 profissionais treinados, somente 7 (isso mesmo sete) responderam vendedor (as)
Mas acredito que vendedor profissional e a melhor profissão do mundo, sabe porque?
CADA VENDEDOR TEM A POSSIBILIDADE DE FAZER SEU PROPRIO SALARIO, basta se preparar e ser efetivo no passo a passo de uma venda
Como dizia meu querido pai – “cada enxadada uma minhoca”
O vendedor profissional de sucesso, sabe o quanto tem que se preparar para ser mais efetivo em seus resultados e para isso o planejamento de uma venda tem 90% deste sucesso e a execução 10%.
E o que e este tal de Passo a Passo de uma venda?
1. ABORDAGEM – 2. PERGUNTAS & RESPOSTAS – 3. IDENTIFICAR AS NECESSIDADES DE SEU CLIENTE – 4. OFERECER UMA SOLUÇÃO PARA ESTAS NECESSIDADES – 5. TRATAR ATITUDES (INICIALMENTE) NEGATIVAS – 6. FICAR ATENDO AOS SINAIS DE COMPRA – 7. NEGOCIAR E FECHAR A VENDA – 8. POS VENDAS – 9. AUTO AVALIAR SEU DESEMPENHO SEMPRE.
O mundo e um mar de oportunidades, mas voce precisa saber nadar
MZ Mazza Consultoria e Capacitacoes
