Entender completamente necessidades, preocupações e desejos é fator primordial
A maior influência sobre os compradores business-to-business é feita pelos vendedores que atuam, “liderando uma descoberta completa” de suas necessidades, preocupações e desejos, de acordo com um relatório do Grupo RAIN. A segunda e a terceira maiores influências, respectivamente, são demonstrar como resolver problemas e ouvir.
Fonte: MarketingProfs
