O Instituto de Gestão e Desenvolvimento de Negócios (IGDN) irá promover dois cursos neste mês de outubro, em São Paulo. O primeiro, “Estratégias e Técnicas de Negociação”, será ministrado por Paulo Pinho, especialista em liderança e negociações complexas com MBA pela Fundação Dom Cabral. O curso, marcado para o dia 24 de outubro, tem o objetivo de aumentar a efetividade em negociações com ênfase às estratégias que levam ao sucesso ou ao fracasso de um negociador.
Serão discutidos tópicos como: os diversos estilos dos negociadores, o papel das metas e expectativas durante a negociação, a importância de utilizar padrões e normas para justificar ofertas, a influência do relacionamento na negociação e a importância de manter o foco nos interesses da outra parte. Além disso, o curso conta com um módulo que irá explorar as diferentes categorias de negociação.
Já Qualidade em Vendas Complexas será ministrado por Orlando Pavani Junior, CEO da Gauss Consulting, especialista na área de vendas. O treinamento, que será realizado nos dias 25 e 26 de outubro, tem o objetivo de viabilizar a implementação auto-sustentada de uma sistemática estrutura de vendas complexas. Dentre os tópicos abordados, estão: Comportamento dos Clientes e Processos Decisórios, Prospecção, Gerenciamento do processo decisório organizacional e Pós-Venda. Além disso, temas como gestão das expectativas, marketing industrial, processo decisório, segmentação de clientes, atendimento, abordagem, negociação e fechamento e fidelização fazem parte dos tópicos do curso.
Serviço
Data: 24 de outubro – Estratégias e Técnicas de Negociação / 25 e 26 de outubro – Qualidade em Vendas Complexas
Horário:das 08h30 às 18hs
Local: Melia Confort WTC Brooklin – Rua Heinrich Hertz, 14, Brooklin Novo – São Paulo/SP
Inscrições: www.igdnbrasil.com ou pelo tel: 11 3013-7711
