A síndrome do dia 29 – O abraço dos afogados
Como consultor e educador corporativo de vendas, faço questão de conhecer como pensam e agem os profissionais do outro lado do balcão, os compradores. Uma coisa que fazem muito bem é deixar que o tempo jogue a seu favor, pois sabem que no final do mês o pessoal de vendas estará stressado, beirando à loucura para bater metas e dispostos a tudo, principalmente dando descontos irresponsáveis. Pior que comemoram!!!
Seu pessoal precisa saber a diferença entre Guerreiros (os que vendem só preço) e os Conquistadores (os que tem uma carteira de clientes fiel e ativa).
Então mostre para eles como se faz um campeão de vendas.
