Uma notícia de arrepiar
♦ Menos da metade dos vendedores B2B do planeta jamais empreenderam uma venda durante períodos de recessão econômica. Pense nisso. Um dos castigos da maior expansão na história, que vivemos nestes últimos anos, revela que toda uma geração de vendas cresceu sem saber nada sobre os tempos difíceis nem como lidar com eles.
♦ E, para piorar, gerentes de vendas de nível médio – e por vezes até mesmo a alta gerência – demonstram uma lamentável inexperiência quando confrontados com a intrincada tarefa de conduzir a força de vendas pelos difíceis momentos econômicos.
♦ Portanto, como lidar com o momento atual de “ajuste econômico temporário” ou seja lá qual for o eufemismo empregado para evitar o uso da terrível palavra “recessão”?
