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São Paulo, Brasil - 29 de janeiro de 2022, 02:15

Consumidores passam a comprar mais de PMEs

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Luis Carlos dos Anjos, gerente executivo de marketing e canais da Locaweb

A Locaweb, em parceria com a Opinion Box, realizou uma sondagem com mais de 2 mil entrevistas para entender o perfil dos consumidores digitais. Na hora de escolher em qual empresa comprar, 32% dos respondentes afirmaram comprar igualmente de pequenas, médias e grandes empresas. No crescimento do consumo on-line, as PMEs foram as que ganharam mais consumidores, já que 41% passaram a comprar de pequenos e médios no último ano. Em contrapartida, 30% afirmaram se voltar mais às grandes marcas nos últimos 12 meses.

Segundo o levantamento, 66% dos entrevistados compram na internet porque os preços são melhores. “Faz sentido hoje as empresas conseguirem valores mais competitivos no digital. Lá não é preciso pagar o aluguel de um shopping, por exemplo, banners nos corredores etc. Têm seus custos, é claro, mas é possível fazer muito mais com menos”, analisa Luis Carlos dos Anjos, gerente executivo de marketing e canais da Locaweb. Apenas no primeiro semestre do ano, o e-commerce bateu recorde de vendas e atingiu R 53,4 bilhões em faturamento, segundo a 44ª edição do Webshoppers, relatório elaborado pela Ebit Nielsen. Mesmo em relação aos dados de 2020, que já foram expressivos, no primeiro semestre de 2021 houve crescimento de 31%.

Na avaliação do executivo, “o movimento que traz a jornada de compra do consumidor para o digital não é recente. Porém, o que antes era um mercado apenas das grandes empresas, que conseguiam aliar a tecnologia, a logística e a estratégia necessárias para dominar o e-commerce, hoje já é acessível para todos os perfis de negócios, incluindo os micro, pequenos e médios empreendedores. Com a chegada da pandemia, e o varejo físico fechado por períodos intermitentes, a digitalização foi impulsionada, beneficiando os PMEs no e-commerce”. 

Jornada começa pela pesquisa
O estudo revela também que, entre os consumidores mais antigos, 41% disseram comprar de grandes marcas e 27% compram de PMEs há mais de 5 anos. “A migração dos consumidores para meios online já é uma tendência confirmada nessa e em outras pesquisas do Opinion Box. Enquanto o aumento nas compras não é surpreendente, já que ele vem acontecendo de forma mais expressiva desde o início da pandemia, é interessante notar que empresas de todo porte conseguem se aproveitar dele”, conta Daniela Schermann, head de marketing do Opinion Box.

Em 62% dos casos a jornada de compra digital tem início no Google. De acordo com o gerente da Locaweb, “a diferença entre as PMEs e as grandes aqui é que no segundo caso os consumidores vão até lojas que gostam com mais frequência. Nas compras em PMEs, a segunda opção mais popular após o Google é recorrer a comparadores de preços”.

63% dos entrevistados afirmaram que quando compram de PMEs é pelos marketplaces. “Apesar das taxas, é uma oportunidade boa para esse perfil de negócio se associar a um maior, que tem um histórico de investimento em publicidade e uma marca consolidada”, afirma o executivo. 87% dizem já ter realizado uma compra em marketplaces, sendo os mais usados Americanas (74%), Mercado Livre (71%), Magazine Luiza (64%) e Amazon (49%). Já os motivos mais mencionados pela escolha das PMEs foram frete grátis (54%), preço mais baixo ou promoções (53%) e qualidade dos produtos (44%).

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