Atualmente, as ferramentas de CRM para a gestão de Funil de Vendas fornecem a funcionalidade essencial para automatizar e medir campanhas de geração de demanda. Isso gera mais oportunidades de vendas de alta qualidade.
O processo de qualificação é mais eficiente e eficaz, porque as mudanças no comportamento do cliente ou prospect, ao longo do processo de vendas, são constantemente monitoradas. Ao tornar possível identificar, com rapidez, as alterações de preferências e comportamentos, as empresas, que utilizam estas ferramentas, parecem estar abordando, com maior freqüência, o prospect no momento certo.
Estas ferramentas de CRM oferecem maior liberdade para o pessoal de marketing executar campanhas com menor esforço. Resultado, mais tempo para se concentrar em atividades estratégicas e criativas, além de contrbuir para melhorar o ROI das campanhas.
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Muito bom o artigo.
Da mesma forma eu contribuo com uma ferramenta, de baixo custo e em Nuvem (Cloud Computing) para automatizar a gestão dos prospetcs e do funil de vendas.
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