Muitos vendedores nao entendem, porque nao tem sucesso em suas vendas e colocam a culpa no produto / servico, nao enxergam que eles (produtos / servicos) nao falam e que necessitam que falemos por eles. Dai vem a primeira DICA de Vendas
Fale a lingua de seus clientes!
Clientes compram os BENEFÍCIOS DE UM PRODUTO / SERVIÇO
que atendam suas NECESSIDADES!
Ninguém compra um carro porque tem 200 CV, cambio automático de 6 velocidades, faróis de LED, Rodas aro 18, navegadorGPS, etc… Estas sao CARACTERISTICAS, a composição do produto que permitem ao comprador atender as suas NECESSIDADES
Clientes compram Comodidade, Seguranca, Economia, Visibilidade, etc…
Entao porque na hora de vender,
A maioria dos vendedores oferecem as Caracteristicas e nao os Benefícios?
Ninguem compra pro comprar, os clientes suprem suas necessidades através de produtos / servicos.
Quanto mais voce amigo vendedor, falar a lingua dos seus clientes (BENEFÍCIOS),
melhor sera entendido por ele! e consequentemente sua eficiencia em Vendas.
Da trabalho eu sei, e muito mais facil desfilar pelas caracteristicas aprendidas no cursos tecnicos de produtos. Para comprar caracteristicas, nos clientes, nao precisamos de vendedores
Para isso temos o Google!
Mocada do Marketing, de nada adianta investir em Manuais Técnicos de Produtos / Serviços
Invistam em Argumentarios de Vendas!
“O mundo e um mar de oportunidades, mas você precisa saber nadar”
MZ Mazza Consultoria e Capacitacoes
www.mfmazza.com
