Com o objetivo de orientar profissionais ligados à área de vendas, o livro Vendas B2B é um roteiro prático, com processos e técnicas definidas. Escrita por Renato Romeo, a publicação visa responder a planejar melhor uma prospecção, elaborar estratégias para conquistar oportunidades de vendas além de mostrar ao cliente o retorno que ele terá com seu investimento.Para o autor, vender de forma eficaz é uma competência que pode ser aprendida como em qualquer outra profissão. “O profissional de vendas é peça-chave para o sucesso competitivo das empresas e deve compreender e integrar um conjunto específico de habilidades e comportamentos durante o ciclo de uma venda, no sentido de construir corretamente o valor daquilo que está sendo oferecido”, explica.
Renato mostra em detalhes como tornar as vendas complexas mais efetivas e lucrativas, especialmente as vendas corporativas – ou, simplesmente, B2B (de empresa para empresa). Direcionado a organizações, a obra também é indicada para professores, alunos de cursos de graduação, pós-graduação ou especialização, sejam das áreas de administração, marketing, vendas ou gestão.
Ficha Técnica
Título: Vendas B2B: como negociar e vender em mercados complexos e competitivos
Autor: Renato Romeo
Editora: Pearson Education
Número de páginas: 256
Preço: R$ 55,00
