Com CRM, dados comportamentais e Whizz Agent, marca do Grupo Azzas transforma WhatsApp em um dos principais canais de ativação e conversão na Black Friday
O WhatsApp ganhou um novo peso nas campanhas sazonais do varejo ao combinar relacionamento, atendimento e conversão em um mesmo canal. A Farm Rio, marca do Grupo Azzas, registrou 67% mais vendas com o Whizz Agent da OmniChat, durante a última Black Friday.
O resultado foi impulsionado por uma operação integrada entre OmniChat e Dito CRM, que combinou dados comportamentais, campanhas segmentadas e o agente de IA da OmniChat para conduzir interações via WhatsApp ao longo da jornada de compra. As mensagens enviadas pelo canal registraram taxa de resposta 17% acima do e-mail, evidenciando a efetividade do canal na ativação das consumidoras.
A iniciativa ganhou relevância em um contexto de forte competição no e-commerce. Segundo a ConfiNeotrust, o varejo digital brasileiro faturou R$4,76 bilhões em apenas um dia durante a Black Friday de 2025, alta de 11,2% em relação ao ano anterior. Para a Farm Rio, o desafio era criar aquecimento de base, orquestrar urgência e recuperar a cliente no momento certo, além de escalar conversas com velocidade, mantendo a linguagem e a identidade da marca nas interações com as consumidoras.
Ao longo do mês, a marca estruturou jornadas de relacionamento e reengajamento baseadas em comportamento. A integração entre Dito CRM e OmniChat permitiu identificar clientes com maior propensão à conversão e acionar campanhas com mais precisão nos momentos decisivos.
Na tradicional Farm Friday, quando o site fica fora do ar por duas horas antes da abertura da campanha de Black Friday, o WhatsApp teve um papel central. Durante esse intervalo, 100% das interações foram conduzidas automaticamente pelo Whizz Agent da OmniChat, sem dependência de operação humana. Após a reabertura do e-commerce, a comunicação disparada para as clientes do grupo VIP alcançou 67% de taxa de conversão na semana da Black Friday.
“A Black Friday exige uma abordagem assertiva para alcançar clientes no momento certo, e o WhatsApp é ideal por estar disponível 24 horas por dia. A comunicação por esse canal, especialmente no horário de saída do trabalho, aproveita o momento em que o cliente está com o celular”, afirmou Júlia Cavalcanti, head digital da Farm Rio.
O Whizz Agent da OmniChat operou de forma autônoma ao longo do mês, sustentando o atendimento e a jornada de compra em alta demanda sem dependência de equipe humana, com escala e consistência na experiência das consumidoras. “O resultado alcançado pela ação mostra que o WhatsApp deixou de ser apenas um canal de atendimento para se tornar uma infraestrutura de vendas. Quando CRM, dados comportamentais e IA operam juntos, as marcas conseguem ativar campanhas com mais velocidade, relevância e impacto mensurável”, afirma Rodolfo Ferraz, head de vendas da OmniChat.
