Com o objetivo de explicar as regras e estratégias de uma negociação bem-sucedida, o livro Negocie para vencer!, lançado no Brasil pela editora Campus-Elsevier, é um manual tático com as informações e instrumentos interpessoais de que se precisa para se tornar um exímio negociador. Das palavras que se usa às estratégias empregadas, passando pelas habilidades em lidar com pessoas que fazem o vento soprar a seu favor, o livro mostra a postura correta para atingir o objetivo desejado.O autor Patrick Collins encoraja o leitor a aprofundar-se em técnicas mais avançadas e dá o empurrão inicial ao revelar os cinco segredos dos negociadores de sucesso. São táticas e dicas sobre como gerenciar com perícia os ambientes de negociação e como criar a atitude e o foco de um negociador de sucesso.
“O sucesso na negociação só vem quando você aprende a controlar o fluxo da conversa em direção ao acordo, minimizando seu medo de fracassar. Ele começa quando entendemos o significado real da negociação. Não existem palavras mágicas que oprimam a outra parte ou façam com que esta se submeta. Chegar a um acordo significa conseguir o que se deseja e dar algo ao outro em troca”, explica o autor.
O livro mostra que os resultados de uma negociação não podem ser usados com consistência para prever o que vai acontecer em outra negociação ou em outra questão. Não existem duas negociações iguais. O que funciona bem em uma sessão pode fracassar terrivelmente em outra. O talento de uma negociação é saber quando e com que pessoas aplicar cada estratégia, para maximizar as chances de sucesso.
Ficha Técnica
Título: Negocie para vencer!
Autor: Patrick Collins
Editora: Campus-Elsevier
Páginas: 336
Preço: R$ 79,90
Título: Negocie para vencer!
Autor: Patrick Collins
Editora: Campus-Elsevier
Páginas: 336
Preço: R$ 79,90
