Alta inflação somado ao esfriamento da renda do brasileiro resultou em um mau resultado para o varejo, fazendo, inclusive, que o ano de 2014 seja o pior desde 2003. Isto porque, depois de fechar novembro com expansão de 1% na comparação com o mesmo mês de 2013, o setor acumulou uma expansão de 2,4% no ano, segundo dados do IBGE.
Porém, como conseguir lidar com essa época de crise? Para Mário Rodrigues, diretor do Instituto Brasileiro de Vendas, IBVendas, não é possível apontar uma única solução para enfrentar esses obstáculos. Por outro lado, um bom planejamento, junto com investimento na capacitação das equipes de vendas, pode contribuir positivamente.
“Os mais habilidosos, os vendedores profissionais, conseguem garantir resultados significativos quando traçam planos estratégicos para vender mais e melhor. Em resumo, podem aproveitar o tempo ruim para ‘comercializar guarda-chuva’ ou ‘oferecer lenços’ para os que se lamentam com os números do comércio”, finaliza ele.
