Autor: Jérôme Amoudruz
Atualmente, encontramos centenas de ferramentas e empresas que prometem trazer resultados eficazes para alcançar os consumidores de forma cada vez mais personalizada, eficiente e contextualizada na web. O marketing de performance ao resultado é uma oportunidade que temos no mercado para divulgar de forma eficaz os seus produtos e serviços online e pagar só pelos resultados.
Mas como criar uma campanha de performance ao resultado bem sucedida? Seja qual for o objetivo, se é para gerar tráfego, leads ou vendas, com as ofertas sob medida e canais de distribuição inovadores, as campanhas de performance alcançam o resultado definido. Por isso, decidi listar cinco dicas que considero essenciais para quem deseja ter sucesso nesse segmento:
1) Cuidado com as criações que irá utilizar: as criações são essenciais para o sucesso de uma campanha ao resultado. O marketing de performance está sujeito aos mesmos requisitos que o marketing em geral. Os meios de comunicação devem refletir a imagem da sua marca e criar o desejo e o compromisso com o consumidor;
2) Explore todos os canais de divulgação: a maioria dos anunciantes consideram campanhas de performance como uma ferramenta de exibição transmitidos exclusivamente por banners. Quando o verdadeiro potencial deste tipo de campanha é de agrupar os diferentes canais em uma única campanha e de trabalhar com foco só no resultado. Novos canais de comunicação surgem regularmente na web, como native ads, e-mailing, social media, retargeting, entre outros. Mas o papel de um Adnetwork é sempre aconselhar os anunciantes sobre a escolha de diferentes formatos e alavancas para atingir os resultados;
3) Cuide bem dos seus clientes: ao definir sua oferta ou suas promoções, certifique-se de usar todos os meios possíveis para satisfazer seus clientes e prospects. Independente do objetivo da sua campanha, a imagem positiva da sua marca nos fóruns, debates e redes sociais pode servir como uma taxa de conversão e trazer novos leads. Pense nisso;
4) Trabalhe de mãos dadas com o seu parceiro: o objetivo do marketing de performance é multiplicar os meios de divulgação para atingir um grande público. Hoje, muitos publishers podem divulgar sua imagem e mensagens por meio de um único intermediário (o Adnetwork). Para atingir o sucesso é essencial a combinação de três habilidades: do publicitário (a mensagem), dos publishers (a audiência) e das suas alavancas de divulgação (os formatos de publicidade). Você e seu parceiro têm os mesmos objetivos, por isso, devem andar de mãos dadas para alcançá-los;
Se errar, reveja as campanhas e tente novamente: se as metas não forem cumpridas, não entre em pânico! Marketing é assim: nós testamos, adaptamo-nos, testamos novamente e readaptamos quantas vezes for preciso até atingir 100% de aceitação.
Jérôme Amoudruz é diretor geral do Grupo Kwanko no Brasil
